Computer File
Peranan saluran distribusi dalam meningkatkan penjualan guna mencapai sasaran penjualan di PT Starindo Jaya Utama Mandiri Bandung
Pakaian merupakan salah satu kebutuhan untuk manusia, maka tidaklah mengherankan apabila setiap individu akan mencari dan membeli produk garment industry (pakaian) tersebut untuk menunjang aktivitas yang dilakukan oleh individu. Selain itu, fungsi dari pakaian saat ini juga mengalami perubahan, disamping fungsi utamanya memenuhi physiological needs, pakaian juga dapat menjadi sarana untuk memenuhi self-esteem & self actualization need. Dengan kata lain, dapat disebutkan bahwa pakaian merupakan bagian dari lifestyle seseorang. Perusahaan yang diteliti oleh penulis adalah PT Starindo Jaya Utama Mandiri di Bandung yang merupakan sebuah perusahaan garment yang memproduksi pakaian men's casual dengan brand PDP. Perusahaan ini berada di Kota Bandung. Market coverage-nya mencakup berbagai wilayah di Indonesia. Kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan adalah menyalurkan produknya kepada para wholesaler dan retailer. Kenyataan yang terjadi adalah ada beberapa masalah yang sedang dihadapi oleh PT Starindo Jaya Utama Mandiri, yaitu tidak tercapainya sales target selama tiga tahun terakhir, dari tahun 2009 sampai dengan 2011. Berdasarkan penelitian yang dilakukan pada perusahaan, penulis menemukan beberapa masalah yaitu: • Penjualan secara putus dan konsinyasi sudah tepat dan penggunaan selective distributor dan department store sebagai intermediaries sudah tepat • Usaha dalam mengembangkan/memperluas saluran distribusi dirasakan masih kurang. • Kinerja saluran distribusi belum optimal karena customer delivery time yang belum optimal, terjadi inefisiensi dalam inventory management, serta belum memanfaatkan customer database dengan baik. Kemudian berdasarkan kesimpulan di atas, penulis mencoba mengajukan beberapa saran yang dapat dilakukan oleh perusahaan, diantara lain adalah: • PT Starindo Jaya Utama Mandiri dapat menerapkan upaya market development dengan cara lebih aktif, seperti wilayah Irian Jaya dan Papua. • Perusahaan perlu lebih berinisiatif dalam mengadakan program promosinya sendiri. • Perusahaan perlu mempertimbangkan pengiriman produk melalui jalur udara atau menggunakan pesawat. Sistem rolling perlu dilakukan secara lebih cepat dan responsive. Perusahaan perlu memanfaatkan customer database dengan baik. Dengan menerapkan beberapa saran di atas, diharapkan perusahaan dapat meningkatkan penjualannya, sehingga dapat mencapai atau bahkan melebihi target penjualannya.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp24682 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ DEV p/12 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain