Computer File
Penerapan dynamic pricing dalam penetapan harga kartu undangan pernikahan terhadap pencapaian target penjualan CV Sam Arista
CV SAM ARISTA adalah perusahaan yang bergerak di bidang percetakan dengan spesialisasi kartu undangan pernikahan di kota Bandung. Berdasarkan wawancara dengan pemilik dan manajer dari pihak CV SAMARISTA dan obServai langsung, penulis menemukan jumlah unit yang diproduksi tidak sebanding dengan penjualan perusahaan yang mengalami peningkatan serta trategi dynamic pricing yang diterapkan oleh perusahaan. Oleh karena itu, penulis tertarik untuk melakukan penelitian lebih lanjut untuk mengetabui bagaimana penerapan dynamic pricing yang dikaitkan dengan unit yang diproduksi serta total penjualan perusahaan. Judul yang digunakan dalam penelitian ini adalah "Penerapan Dynamic Pricing dalam Penetapan Harga pada Kartu Undangan Pernikahan Terhadap Target Penjualan CV SAMARISTA". Dalam karya ilmiah ini, penulis menganalisa penetapan harga, strategi perusahaan dan total penjualan perusahaan. Penelitian yang dilakukan berpusat pada strategi penetapan harga CV AMARISTA pada tahun 2009 - 2012. Data yang digunakan dalam penelitian ini diperoleh dari hasil wawancara dengan manajer dan pemilik untuk memperoleh data serta informasi yang berkaitan dengan strategi penetapan harga. Strategi penetapan harga yang digunakan CV SAMARISTA adalah dynamic pricing. Penetapan harga tersebut berupa penyesuaian harga terhadap beberapa kelompok pelanggan yang berbeda. Metode penetapan harga melakukan pemberian markup yang berbeda kepada setiap kelompok pelanggan. Berdasarkan hail penelitian, perusahaan mempunyai lima kelompok pelanggan didasarkan atas karakteristik dari pelanggan itu sendiri yaitu antara lain pelanggan baru pelaggan dengan faktor kekerabatan, pelanggan dengan anggaran terbatas, pelanggan dengan faktor kekerabatan dan anggaran terbatas, dan vendor. Ukuran keberhasilan strategi dynamic pricing yang dilakukan CV SAMARITA yaitu total penjualan. Namun pada kenyataanya dilihat dari segi penjualan per tahun hasil penelitian menunjukan bahwa adanya penjualan perusahaan bergerak secara dinamis baik peningkatan maupun penurunan. Hal ini dibuktikan dengan penjualan tahun 2009 sebesar Rp 2.483.084.000 sedangkan pada tahun 2010 meningkat sebesar Rp 2.788.153.126 lalu pada tahun 2011 mengalami penurunan sebesar Rp 2.404.017.500 dan pada tahun 2012 mengalami peningkatan kembali sebesar Rp 2.730.710.500. Disamping itu hasil penelitian menunjukan bahwa unit yang diproduksi kian menurun dari tahun 2010 hingga 2012. Unit tersebut merupakan hasil gabungan dari kelima kelompok pelanggan yang telah di teliti oleh penulis, pada tahun 2009 sebesar 269.108 unit, pada tahun 2010 sebesar 284.600 unit, pada tahun 2011 sebesar 233.960 unit, dan pada tahun 2012 sebesar 218.364 unit. Kontribusi terbesar terhadap penjualan didapat melalui kelompok pelanggan baru dengan rata-rata penjualan per tahun sebesar 74,83% sedangkan kontribusi terkecil didapat dari pelanggan baru dengan faktor kekerabatan dan anggara terbatas. Oleh karena itu berdasarkan hasil penelitian di atas penulis ingin memberikan saran kepada pihak perusahaan yaitu menghilangkan kelompok pelanggan yang
mempunyai faktor kekerabatan dan atau memberikan penurunan harga kepada seluruh
pelanggan dengan besaran yang sama terkecuali untuk vendor, mengikuti tren desain
kartu undangan pernikahan saat ini dan mengikuti pameran disekitar kota Bandung.
Penulis berharap dengan saran diatas, maka CV SAMARISTA dapat meningkatkan penjualan dan mencapai target yang diharapkan.
Kata Kunci : Kustomisasi, Harga, Dynamic Pricing, Penjualan, Target penjualan
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp27250 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ ARI p/13 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain