Computer File
Usulan pemasaran produk Asuransi Sequislife berdasarkan segmentasi dan target pasar pemegang polis Cabang Sukajadi Bandung
Perkembangan pesat industri asuransi jiwa di Indonesia ditandai dengan banyaknya perusahaan-perusahaan asuransi jiwa baru. Masuknya perusahaan-perusahaan baru tersebut memperketat persaingan antar perusahaan asuransi.
Dalam limabelas besar perusahaan asuransi jiwa di Indonesia, Sequislife berada di peringkat ke-10. Sedangkan berdasarkan wawancara kepada masyarakat yang telah memiliki polis asuransi, didapatkan bahwa orang-orang cenderung
membeli produk di sebuah perusahaan apabila nama perusahaan sudah terkenal. Permasalahan-permasalahan ini menjadi motivasi bagi Sequislife untuk meningkatkan penjualan. Namun berdasarkan observasi dan wawancara, dididapatkan kekurangan bahwa agen yang bekerja cenderung menawarkan produk secara aeak tanpa melihat karakteristik dan kebutuhan konsumen. Dengan cara ini, banyak penolakan terjadi. Berdasarkan permasalahan diatas, perlu dilakukan segmentasi dan targeting agar penawaran produk sesuai dengan karakteristik dan kebutuhan konsumen. Sebagai langkah awal, dilakukan penyebaran kuesioner ke konsumen-konsumen pemilik polis Sequislife. Setelah itu baru dilakukan proses segmentasi dengan metode K-means Cluster. Dari hasil clustering, dihasilkan 4 segmen konsumen. Tidak berhenti pada proses segmentasi, 'dilakukan pula proses targeting untuk menghasilkan usulan target pasar. Usulan target pasar didapatkan dengan menunjuk segmen yang paling berpotensi. Setelah itu, dilakukan analisis Positioning dari perusahaan Sequislife, yang dilanjutkan dengan usulan bauran pemasaran.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp31133 | DIG - FTI | Skripsi | TI RAT u/15 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain