Computer File
Analisis strategi saluran distribusi dalam usaha peningkatan penjualan alat peraga pendidikan dan alat laboratorium pada CV. Pudak Scientific
Saluran distribusi menjadi salah satu faktor penting demi menjaga kelancaran arus barang dari perusahaan ke tangan konsumen dan dengan menggunakan saluran distribusi penjualan produk akan lebih besar, dengan menerapkan sistem saluran distribusi yang efektif akan memberikan pengaruh yang besar terhadap perusahaan. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui dan menganalisa strategi saluran distribusi yang diterapkan, mengetahui faktor – faktor penurunan penjualan dan mendapatkan langkah strategis saluran distribusi dalam usaha peningkatan penjualan.
Metode yang dilakukan dalam penelitian ini adalah menggunakan studi kasus, dengan teknik pengumpulan data primer berupa observasi dan wawancara langsung kepada bagian business development sedangkan data sekunder berupa studi kepustakaan. Penelitian ini menggunakan analisis strategi saluran distribusi guna memecahkan permasalahan yang ada serta menemukan langkah – langkah strategis.
Berdasarkan hasil penelitian, CV. Pudak Scientific menggunakan sistem saluran distribusi yang didalamnya terdiri dari sales, distributor dan reseller agar konsumen lebih mudah mendapatkan produk dan penjualan yang meningkat. Strategi yang digunakan perusahaan yaitu conventional marketing system yaitu tidak ada koordinasi serta pimpinan dalam saluran distribusi, sehingga berdampak pada penjualan. Dalam proses penelitian dengan menggunakan analisis strategi saluran distribusi, perusahaan belum tepat dalam pemilihan sistem saluran distribusi dan masih belum dapat mengatur tiap saluran distribusinya. Agar lebih efektif, perusahaan lebih baik menggunakan administered vertical marketing system sehingga perusahaan memiliki kekuatan untuk mengkoordinasi tiap saluran distribusi dan memiliki perjanjian tertulis. Perusahaan harus memiliki perencanaan jangka panjang mengenai kondisi lingkungan luar. Dengan hal tersebut tiap saluran distribusi akan lebih terstruktur dengan baik.
Kata kunci : Saluran distribusi
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp32090 | DIG - FISIP | Skripsi | AB SAR a/16 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain