Computer File
Pengaruh Iwan Fals sebagai celebrity endorser terhadap minat beli mahasiswa Unpar pada produk Top Coffee
Persaingan dunia usaha saat ini semakin ketat, para pemasar melakukan kegiatan promosi untuk menarik dan mempertahankan konsumen. Salah satu cara yang digunakan oleh pemasar adalah dengan penggunaan celebrity endorser. Jenis produk yang cukup gencar dalam penggunaan celebrity endorser di Indonesia adalah produk kopi instan dan produk yang konsisten dalam penggunaannya adalah TOP Coffee dengan endorser yaitu Iwan Fals. Penelitian ini membahas mengenai pengaruh Iwan Fals sebagai celebrity endorser pada produk TOP Coffee terhadap minat beli mahasiswa Unpar.
Penelitian ini menggunakan teori dari Shimp (2008) untuk mendefinisikan celebrity endorser (X) sedangkan karakteristik celebrity endorser yang disebut dengan TEARS model adalah trustworthiness, expertise, attractiveness, respect, similarity. Teori Mehta (1994) seperti dikutip Durianto dan Liana (2004) menjelaskan definisi minat beli sedangkan indikator-indikator dari minat beli didefinisikan oleh Schiffman dan Kanuk (2007) yaitu tertarik untuk mencari informasi tentang produk, mempertimbangkan untuk membeli, tertarik untuk mencoba, ingin mengetahui produk dan ingin memiliki produk.
Dalam penelitian ini digunakan sampel sebanyak 100 orang dengan teknik convenience sampling. Penulis mengumpulkan data dengan penyebaran kuesioner dan observasi. Teknik pengolahan data dengan analisis deskriptif dan analisis regresi linear berganda.
Hasil penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwa dua dari lima dimensi celebrity endorser yaitu trustworthiness (X1) dan respect (X4) berpengaruh positif secara signifikan terhadap minat beli mahasiswa Unpar pada produk TOP Coffee. Secara simultan penggunaan celebrity endorser memberikan pengaruh yang signifikan terhadap minat beli produk TOP Coffee dengan besar pengaruh sebesar 39,5%, sedangkan sisanya sebesar 60,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang diabaikan penulis pada penelitian ini. Saran yang diajukan dalam penelitian ini adalah melanjutkan penggunaan celebrity endorser sebagai salah satu bentuk promosi bagi TOP Coffee sehingga dapat meningkatkan nilai dan citra merek yang dimilikinya dan menambah penggunaan celebrity endorser lain yang dapat melengkapi dimensi lain dari celebrity endorser Iwan Fals yang tidak berpengaruh positif terhadap minat beli mahasiswa Unpar yaitu dimensi expertise (X2), attractiveness (X3) dan similarity (X5).
Keywords: trustworthiness, expertise, attractiveness, respect, similarity
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp32242 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ GAN p/15 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain