Computer File
Tinjauan terhadap pekerjaan personal selling pada PT. Panca Danamas Futures, Bandung
Penulis melakukan praktek kerja di PT. Panca Danamas Futures yang
beralamat di Wisma Lippo Lt. 7 Suite 703, Jl. Jend. Gatot Subroto No. 2,
Bandung. PT. Panca Danamas Futures merupakan perusahaan yang memberikan
layanan investasi yang salah satu produknya adalah foreign exchange (FOREX).
praktek kerja dilakukan dari tanggal 11 September 2006 sampai tanggal 30
Oktober 2006 selama 204 jam kerja. Bidang praktek kerja penulis adalah
Manajemen Pemasaran.
Pekerjaan yang dilakukan oleh penulis selama melaksanakan praktek kerja
adalah membantu melakukan tugas-tugas personal selling guna pencapaian target
penjualan yang telah ditetapkan, membantu menerima order nasabah, yang
selanjutnya diteruskan melalui perusahaan ke market/counter party, serta
mengontrol portfolio nasabah, membantu memberikan informasi kepada nasabah
tentang perubahan harga kurs valuta, tingkat suku bunga, serta informasi pasar
lainnya yang berkaitan dengan kepentingan transaksi nasabah. Hambatan yang
penulis temukan diantaranya penulis kurang memahami tentang produk Foreign
Exchange (FOREX) karena selain masih asing, training yang dilakukan juga
terlalu cepat dan sulit untuk dimengerti, penulis kesulitan dalam menemui caloncalon
nasabah karena keterbatasan transportasi perusahaan, beberapa telefon di
kantor rusak sehingga memperlambat kerja penulis dalam melakukan konfirmasi
dan sales call, kesulitan pada saat melakukan persentasi karena product
knowledge yang belum sempurna dikuasai oleh penulis dan bertemu dengan calon
nasabah yang penuh pertanyaan sehingga membutuhkan dampingan supervisor
Kegiatan pemasaran dilakukan dengan cara yang efektif di antaranya
mengumpulkan database calon nasabah, melakukan tehnik pemasaran melalui
telefon (sales call), melakukan presentasi di depan calon nasabah, membantu
supervisor dalam melakukan follow up kepada calon nasabah agar membuahkan
hasil (closing power), dimana salah satu dari beberapa calon nasabah yang
ditemui bersedia menginvestasikan uangnya ke dalam perusahaan untuk
melakukan transaksi jual-beli mata uang asing (Foreign Exchange atau FOREX).
Penulis menarik kesimpulan PT. Panca Danamas Futures dengan baik
telah menjalankan promosi yang sesuai dengan teori 7P ditunjukkan dengan
aktivitas personal selling yang dilaksanakan serta bentuk dan macam promosi
yang dijalankan. Saran penulis yaitu diperlukannya peningkatan kualitas dan
pengetahuan/skills terhadap tenaga penjual melalui program training dan
pelatihan tehnik pemasaran personal selling. Perhatian dan penyeleksian terhadap
database yang dikelola tenaga penjual harus dilakukan agar tidak menimbulkan
kesalahan pada target calon nasabah dan perlunya peningkatan segenap fasilitas
yang tersedia diantaranya telefon, mesin fax, mesin fotokopi dan alat transportasi
demi kelancaran proses marketing PT. Panca Danamas Futures.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
kp906 | DIG - PDTM | Kerja Praktek | D III M BAR t/06 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain