Text
Perancangan usulan srategi pemasaran (4P+4C) untuk meningkatkan penjualan traktor pada CV. Cullindo
CV Cullindo merupakan salah satu perusahaan baru yang menyediakan alat
traktor atau dapat disebut sebagai distributor traktor. Perusahaan menjual produk dengan
merk baru yang belum ada dipasaran. Perusahaan memiliki permasalahan dalam
menjalankan usahanya yaitu terjadinya stagnasi penjualan perusahaan. Penyebab
terjadinya stagnasi pada penjualan perusahaan disebabkan yaitu susahnya customer
traktor untuk percaya dan beralih kepada merk baru, banyaknya produk kompetitor
dipasaran, ketidaktahuan pengguna traktor terhadap produk CV Cullindo, customer yang
mengetahui produk perusahaan namun tidak mengetahui keunggulan produk tersebut
karena kurangnya ide-ide baru dan inovasi yang dilakukan bagian pemasaran dari CV
Cullindo. Perancangan strategi-strategi baru yang harus dilakukan perusahaan untuk
meningkatkan penjualan produk mereka.
Perancangan usulan strategi pemasaran yang akan dilakukan menggunakan
beberapa tools dalam pembentukan usulan strateginya. Identifikasi serta analisis faktor
Internal eksternal untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman
yang dihadapi perusahaan. Five Force’s Porter untuk identifikasi keadaan pasar. Matriks
Internal-Eksternal untuk mendapatkan strategi yang sesuai, Matriks QSPM untuk
mengevaluasi strategi terpilih, dan Matriks TOWS untuk merancang usulan strategi. Tools
yang digunakan mampu membantu perusahaan dalam menyusun strategi yang sesuai
dengan kondisi perusahaan. Perusahaan juga melakukan penyusunan STP (Segmenting,
Targeting, dan Positioning). STP dilakukan untuk mengetahui pasar yang sesuai dan akan
dituju oleh perusahaan. Setelah menyusun STP, akan disusun strategi dengan
menggunakan Marketing Mix (4P+4C) yang mempertimbangkan beberapa faktor dalam
penjualan dari sudut pandang perusahaan dan juga sudut pandang konsumen
Setelah melakukan penelitian, kesimpulannya bahwa Segmentasi perusahaan
adalah petani sawah, ladang, kebun dan tambak. Targeting adalah petani sawah,ladang,
dan kebun. Positioning perusahaan akan menempatkan diri di pasar sebagai perusahaan
penyedia alat traktor yang dapat digunakan sebagai fungsi lain yaitu alat pompa air,
sprayer dan generator. Alternatif strategi beberapa diantaranya adalah memberikan
demonstrasi secara gratis dan menyediakan transaksi tukar tambah
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp38689 | DIG - FTI | Skripsi | TI CHR p/19 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain