Computer File
Analisis bauran komunikasi pemasaran dalam upaya meningkatkan penjualan pada PT. 'X' tahun 2001
Dengan banyaknya usaha bakery baru yang bermunculan membuat
persaingan di bidang bisnis ini menjadi semakin tajam. Persaingan yang semakin
tajam menuntut para pelaku bisnis yang terlibat untuk dapat mengelola aktivitas
pemasarannya secara efisien dan efektif dengan menggunakan bauran pemasaran
yang terdiri dari kombinasi produk, harga, promosi, dan tempat. Persaingan yang
terjadi pada bidang industri bakery juga terjadi di daerah Cianjur dan sekitarnya.
Beberapa bakery baru muncul di daerah ini, salah satunya adalah bakery “X” dan
mereka menggunakan bauran pemasaran khususnya metode promosi yang hampir
sama satu dengan lainnya.
Atas dasar ini, maka penulisan tesis ini ditujukan untuk meneliti kegiatan
promosi yang dilakukan oleh bakery “X”. Penelitian yang dilakukan adalah
penelitian bisnis yaitu penelitian secara sistimatis agar didapat informasi yang
dibutuhkan untuk pengambilan keputusan, dengan menggunakan metodologi
penelitian eksploratif dan deskriptif. Teknik pengambilan data dilakukan dengan
cara melakukan penelitian lapangan dan studi dokumen. Data yang telah
terkumpul dianalisa secara kualitatif.
Pelaksanaan aktivitas promosi di bakery “X” terdiri dari iklan, penjualan
personal dan promosi penjualan. Kegiatan periklanan yang digunakan adalah
dengan memasang iklan di surat kabar “Kompas” dan menyebarkan leaflet.
Perusahaan juga melakukan program sales force dan pemberian insentif dalam
melaksanakan aktivitas penjualan personal. Perusahaan juga memberikan sampel
untuk hotel, instansi sebagai bagian dari program promosi penjualan.
Dengan mengadakan kegiatan promosi selama tahun 2001, perusahaan
berhasil meningkatkan penjualan 78% hingga 104% dibandingkan penjualan
tahun sebelumnya, dan penjualan aktual tahun 2001 dapat melebihi target yang
tela h ditetapkan. Hal ini menunjukkan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan
perusahaan cukup berhasil.
Walaupun kegiatan promosi yang dilakukan bakeri “X” cukup berhasil,
tetapi masih ada beberapa kekurangan dalam melaksanakan kegiatan promosinya.
Beberapa saran adalah dengan mengganti surat kabar yang selama ini dipakai
untuk beriklan, menambah beberapa alat iklan, mengadakan pertemuan rutin dan
training bagi para pegawainya dan menambah variasi kegiatan promosi
penjualannya.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
tes392 | T/DIG - PMM | Tesis | 658.82 FLO a | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain