Computer File
Perumusan alternatif strategi korporat, bisnis, dan fungsional pemasaran pada C.V. X dalam perdagangan triplek di Bandung
C.V. X dan pesaingnya adalah wholesaler pada industri perdagangan
triplek di Kota Bandung. Perusahaan-perusahaan ini menempati rantai teratas
dalam jalur distribusi triplek di Kota Bandung. Persaingan pada industri ini lebih
mengarah kepada kompetisi harga. Dalam tesis ini, peneliti mengevaluasi kinerja
C.V. X, menganalisa lingkungan eksternal dan internalnya, serta mengusulkan
strategi korporat, bisnis, dan fungsional pemasaran yang tepat beserta
implementasinya.
Penelitian yang mempakan penulisan bermetode deskriptif ini, selain pada
objek C.V. X, dilakukan juga wholesaler yang lebih kecil dan retailer yang
bergerak dalam industri tersebut dan mempakan pelanggan dari C.V. X. Sampel
dipilih dibuat agar dapat mewakili pelanggan C.V. X dari segi jenis usaha (19
wholesaler, 18 retailer, 1 calo, dan 1 kontraktor) yang tersebar di Kotamadya
Bandung (18 responden), Kabupaten Bandung (20 responden) dan luar kota
Bandung (1 responden). Teknik analisa data yang digunakan adalah analisa
struktur industri, analisa SWOT, analisa IFAS dan EFAS, serta analisa GE
Matrix.
Dari hasil analisa SWOT, didapat hasil bahwa C.V. X harns
memanfaatkan kekuatannya untuk mengatasi ancaman yang ada. Analisa GE
Matrix memberi pilihan altematif untuk strategi korporat bagi C.V. X namun
disarankan untuk melakukan strategi pertumbuhan di mana definisi pertumbuhan
bagi C.V. X adalah untuk meningkatkan hasil penjualan di atas yang pernah
diraih oleh C.V. X. Keputusan pemilihan strategi bisnis dalam penulisan ini
menggunakan 3 teori yakni, teori strategi bisnis inti, teori strategi generik
Michael E. Porter, dan strategi pertumbuhan Igor Ansoff. Alternatif strategi
bisnis yang disarankan adalah strategi meningkatkan pangsa pasar, strategi cost
focus, dan strategi penetrasi pasar. Setelah itu dilakukan perancangan terhadap
strategi fungsional pemasaran yakni segmentasi, targeting, positioning, dan
marketing mix. Sesuai dengan saran strategi bisnisnya, maka target pasar utama
adalah wholesaler yang lebih kecil yang berhubungan dengan industri konstruksi
bangunan. Produk yang perlu dikembangkan lagi adalah triplek yang berukuran 6
mm, 8 mm, dan 12 mm, serta perlu dianalisa lebih lanjut untuk pengadaan produk
dengan teknologi yang lebih modern. Pricing mix didasarkan kepada geographic
pricing, trade discount, dan discount and allowance yang hams diterapkan
seobjektif mungkin. Mengenai place and distribution mix disarankan untuk
melakukan selective distribution dan perlu dipertimbangkan untuk menambah
armada pengiriman. Sedangkan untuk promotion mix, disarankan untuk
mempertahankan dan memperkuat personal selling-nya.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
tes848 | T/DIG - PMM | Tesis | 658.802 MAR p | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain