Computer File
Dampak Karakteristik Selebriti Endorser pada Sikap Terhadap Iklan, Sikap Merek dan Niat Beli : Studi Kasus Iklan Tolak Angin Sido Muncul di Wilayah Bandung Utara
Penggunaan selebriti dalam iklan merupakan strategi periklanan yang paling populer saat ini. Iklan dengan menggunakan selebriti telah menjadi sebuah trend bahkan diyakini sebagai formula sukses untuk mengkomunikasikan citra merek yang berbeda pada pasar sasarannya.
Sido Muncul meyakini bahwa dalam upaya membangun kepercayaan masyarakat terhadap produk jamu, penggunaan selebriti dalam iklan Tolak Angin Sido Muncul (TASM) merupakan langkah yang tepat. Usaha ini bisa ditangkap sebagai strategi Sido Muncul untuk meningkatkan citra mereknya.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dampak karakteristik selebriti endorser dengan menggunakan VisCAP Model (Rossiter & Percy) pada sikap terhadap iklan, sikap merek dan niat beli. Pengumpulan data primer dilakukan melalui metode survey dengan menggunakan kuesioner. Penelitian dilakukan di wilayah Bandung Utara dengan jumlah sampel penelitian sebanyak 200 responden yang terbagi menjadi kategori pengguna TASM (100 responden) dan bukan pengguna TASM (100 responden).
Berdasarkan kerangka teori dan pengembangan hipotesis penelitian maka sebuah model penelitian dikembangkan dengan membangun hubungan kausal antar variabel sesuai hipotesis penelitian yang diajukan. Pertama, sebuah model pengukuran dikembangkan dengan menggunakan Confirmatory Factor Analysis untuk menguji normalitas data, validitas dan reliabilitas setiap indikator serta kelayakan model pengukuran. Setelah dinyatakan layak, sebuah Full Structural Model dianalisis dengan bantuan program AMOS 4.01. SEM secara simultan dan sistematis menguji hubungan kausal tersebut. Model Struktural untuk kategori pengguna dan bukan pengguna dinyatakan bisa diterima sesuai dengan kriteria kelayakan model yang disarankan.
Penelitian ini menyimpulkan bahwa karakteristik selebriti endorser berpengaruh secara langsung maupun tidak langsung terhadap variabel laten dependen sikap terhadap iklan, sikap merek dan niat beli. Untuk kategori pengguna, hanya 2 karakteristik (attractiveness & power) yang berpengaruh langsung secara signifikan pada sikap terhadap iklan. Sementara itu, untuk responden kategori bukan pengguna, tidak ditemukan pengaruh langsung yang signifikan dari karakteristik selebriti endorser pada sikap terhadap iklan, sikap merek dan niat beli.
Hasil penelitian memberikan implikasi manajerial yang berbeda untuk masing-masing kategori responden. Untuk responden kategori pengguna, selebriti endorser masih dinyatakan efektif sehingga iklan diarahkan untuk terus menguatkan, membangun citra merek dan membangun loyalitas. Sementara untuk responden kategori bukan pengguna, diperlukan upaya ekstra selain iklan. Penulis menyarankan berbagai aktivitas promosi below the line seperti acara sponsorhip, event marketing dan pemberian sampel produk secara gratis. Selain itu, dapat pula dimanfaatkan alat promosi di tingkat retail yang lebih bersifat push strategy. Hasil yang diharapkan dari berbagai bentuk promosi tersebut adalah untuk mendorong pengguna baru, meningkatkan impulse buying, meningkatkan kesadaran merek sekaligus meningkatkan dukungan di tingkat pengecer.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
tes556 | T/DIG - PMM | Tesis | 658.82 FRI d | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain