Computer File
Kebijakan dan proses personal selling, serta analisis pengaruh biaya personal selling terhadap hasil penjualan pada PT. Maskapai Asuransi Sonwelis Cabang Bandung
Tidak ada seorang pun yang dapat mengetahui secara pasti apa yang akan
terjadi di masa yang akan datang. Risiko mungkin saja terjadi pada setiap
manusia, seperti terjadinya kebakaran, hilangnya barang atau harta kekayaan,
kerusakan alat pengangkutan, kerusakan barang-barang d i d a l a m
perjalanan/pengiriman, bahkan hilangnya nyawa manusia akibat tejadinya
kecelakaan. Semuanya itu akan mempengaruhi kehidupan manusia dalam
mencapai tujuannya.
Kebutuhan manusia cenderung meningkat dari waktu ke waktu sejalan
dengan peningkatan kesejahteraan yang ingin dicapainya. Kebutuhan ini tersusun
dalam suatu hirarki kepentingan, dimana manusia mencoba memenuhi kebutuhan
yang lebih mendasar sebelum memuaskan kebutuhan yang lebih tinggi. Setelah
kebutuhan dasar yang bersifat fisik terpenuhi, manusia berusaha memenuhi
kebutuhan yang lebih tiggi, sepeti kebutuhan akan rasa aman (safety needs)
Sehubungan hal di atas, serta dengan semakin berkembangnya
masyarakat dan meningkainya laju pembangunan, maka dibutuhkan suatu sistem
perlindungan untuk menghadapi risiko yang mungkin terjadi.
Sikap manusia terhadap risiio berbeda-beda. Ada yang menanggung
sendiri risiko, ada pula yang mengarahkan risiko tersebut pada pihak lain yang
bersedia mengambit alih risiko, yang umumnya merupakan perusahaan asuransi.
PT. Maskapai Asuransi Sonwelis Cabang Bandung mempakan sebuah
perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa asuransi kerugian. Untuk
memenangkan persaingan dalam memasarkan produk-produk asuransi di sntara
perusahaan sejenis, maka perusahaan perlu mengarahkan para salespersonnya
agar melakukan proses personal selling dengan baik, yang juga didukung oleh
kebijakan-kebijakan perusahaan, agar mereka dapat berhasil dan termotivasi
untuk penjualan yang berarti bagi perusahaan.
Untuk membarikan kontribusi penjualan yang berarti bagi perusahaan,
tentu saja diperlukan biaya personal selling yang dapat mendukung proses
personal selling. Karena itu perlu diuji apakah biaya personal selling yang telah
dikeluarkan perusahaan berpengaruh secara signfikan terhadap hasil penjualan.
Melalui analisis kuantitatif dengan menggunakan analisis regresi, yang
diuji dengan menggunakan uji T dan uji F, dapat disimputkan bahwa ada
pengaruh yang signifikan dari variabel biaya personal selling terhadap variabel
penjualan. Jika biaya personal selling meningkat 1 rupiah akan menyebabkan
penjualan meningkat sebesar 4,35932963 rupiah.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp2396 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ HO k/97 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain