Computer File
Peranan saluran distribusi dalam usaha mencapai target penjualan produk garment pada PT Dunia Baru Garmindo di Bandung
Dalam hidupnya, manusia memiliki berbagai kebutuhan yang harus dipenuhi, Tiga kebutuhan dasar utama yang harns dipenuhi terlebih dahulu, yakni sandang, pangan, dan papan merupakan physiological needs, Sandang adalah pakaian dan keberadaannya mutlak diperlukan oleh manusia, namun kebutuhan akan pakaian terus berkembang, dari yang tadinya hanya sekedar kebutuhan dasar, menjadi diposisikan sebagai esteem needs, tergantung dari manusia yang membutuhkannya, Kondisi ini meneiptakan suatu peluang pasar, pakaian
menjadi identik dengan style dan gaya hidup seseorang, sehingga muneul yang dinamakan fashion goods, berupa garment atau apparel.
Penulis me1akukan penelitian pada PT. Dunia Barn Garmindo di kota
Bandung. Perusahaan ini bergerak dalam bidang industri garment, dan memproduksi high fashion goods, serta mendistribusikan sendiri produknya ke kota-kota besar di Indonesia,
sesuai dengan market coverage-nya yang masih domestic market dan mencakup national market. High fashion goods yang diproduksi oleh perusahaan ini memiliki sifat style fashion yang cuknp tinggi, diproduksi dalam jumlah terbatas, dan memiliki tingkat perubahan yang cepat, sehingga perusahaan harus dapat menentukan saluran distribusi yang tepat dalam menyalurkan produknya.
Dalam menentukan saluran distribusi yang digunakan, perusahaan hams
menentukan alternatif untuk do it atau buy it (do your own marketing or let the other do the marketing for you), masing-masing tentunya memiliki kelebihan dan kekurangan. Setelah
melihat hal tersebut, perusahaan memilih untuk do it, dengan me1akukan downward vertical integration terhadap saluran pemasarannya. Diharapkan dengan melakukan hal ini, maka
perusahaan dapat menyalurkan produknya menggunakan saluran distribusi yang tepat, dapat memiliki competitive advantage melalui saluran distribusinya, juga cepat menyalurkan
kepada konsumen, jika dibandingkan dengan pesaingnya yang menggunakan perantara independen, dan membangun image yang baik di benak konsumen. Dalam skripsi ini, penulis mencoba menganalisis, apakah keputusan yang dilakukan oleh perusahaan sudah tepat, dan
bagaimana dengan pelaksanaannya, agar penjualan produk perusahaan dapat meningkat, sehingga target penjualannya bisa tercapai. Selain itu, penulis juga berharap dapat memberikan saran yang mungkin dapat berguna dalam menjalankan kegiatan saluran
distribusi.
Setelah melakukan penelitian, penulis mengambil kesimpulan bahwa,
peranan saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan dan meneapai target penjualan produk perusahaan belum beIjaian dengan baik, penerapan strategi downward vertical integration terhadap saluran pemasarannya juga belum optimal. Penulis juga melihat
bahwa kinerja perusahaan dalam upayanya untuk mempertahankan dan memelihara pasar yang sudah ada belum sepenulmya baik, dan pelaksanaan growth strategy sebagai upaya perluasan pasar, belum tepat dan berjalan dengan benar. Selain itu, perusahaan juga belum
melakukan pembenahan terhadap saluran distribusinya secara sungguh-sungguh. Semua hal ini berakibat pada tidak tereapainya target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan.
Oleh karena itu, perusahaan perlu melakukan pembenahan pada saluran
distribusi miliknya, dan memperbaiki kineIja, serta peranan saluran distribusi, mengoptimalkan penerapan downward vertical integration. Mempertahankan pasarnya dengan melakukan efektivitas distribusi, dan lebih mendorong kinerja counter-nya, dengan
peningkatan selling effort, barn kemudian menerapkan growth strategy dalam upaya untuk memperluas pasarnya, antara lain market development strategy, market penetration strategy,
dan product development strategy. Serta perusahaan harns melakukan pembenahan terhadap counter perusahaan, memperbaiki dan meningkatkan kinerja SPG perusahaan, menerapkan
customer database dan memanfaatkannya secara optimal, meneoba menerapkan sistem EDI, melakukan dan memperbaiki visual merchandising pada counter, dan melakukan promotion
pada counter-counter perusahaan. Diharapkan, dengan melakukan saran-saran yang penulis berikan diatas, dapat membantu mengatasi masalah yang dihadapi perusahaan, yang berkaitan
dengan pengelolaan saluran distribusinya, agar volume penjualan produk dapat meningkat, sehingga target penjualan yang telah ditetapkan dapat tercapai.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp1241 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ MAH p/07 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain