Computer File
Peranan marketing communications mix dalam membantu mencapai target penjualan produk farmasi di PT Tanabe Abadi Bandung
Setiap orang di dunia ini pasti ingin mempunyai tubuh yang sehat, akan tetapi jika suatu saat dia jatuh sakit, maka orang tersebut akan mengkonsumsi obat, dengan harapan sakitnya tersebut akan dapat disembuhkan. Oleh karena itu obat termasuk dalam kategori emergency
goods, dimana seseorang akan membeli obat-obatan dengan segera, hanya jika mereka membutuhkan saja.
PT Tanabe Abadi adalah salah satu perusahaan yang bergerak di industri farmasi, yang memproduksi obat-obatan. Tetapi PT Tanabe Abadi hanya memproduksi obat keras saja, Yang pemakaiannya harus memakai resep dari dokter. PT Tanabe Abadi menghadapi masalah, yakni penjualan produknya yang masih dibawah target yang diharapkan. Hal inilah yang membuat
penulis tertarik untuk melakukan penelitian di PT Tanabe Abadi, Bandung.
Dalam hal ini, penulis membatasi penelitiannya hanya pada marketing communications mix yang dilakukan oleh PT Tanabe Abadi. Dalam penelitiannya penulis melihat bahwa pelaksanaan aktivitas marketing communications mix oleh perusahaan masih belum optimal, sehingga target penjualan obat yang telah ditetapkan tidak tercapai.
Di bawah ini adalah aktivitas marketing communications mix yang sudah dilakukan perusahaan berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan penulis:
- Masih jarangnya kegiatan advertising yang dilakukan perusahaan yaitu kurangnya penyebaran brosur I flyer pada para dokter, dan kurangnya penggunaan media advertising lain.
- Aktivitas personal selling yang dilakukan belum optimal, seperti mengembangkan hubungan dengan pada para dokter dan koordinasi yang baik dengan distributor.
- Aktivitas sales promotion yang dilakukan juga belum optimal, yaitu masih kurangnya kerjasama dengan rumah sakit, dan masih kurangnya insentif yang ditujukan untuk distributor.
- Masih kurangnya dilakukan kegiatan public relations ekstemal.
- Direct marketing yang sudah dilakukan juga masih kurang.
- Aktivitas events and experiences yang dilakukan sudah cukup baik, hanya perlu sedikit ditingkatkan lagi.
Penulis berupaya mencarikan solusi sebagai saran untuk mengefektifkan aktivitas marketing communications mix-nya agar berjalan dengan optimal, sehingga dapat meningkatkan penjualan, agar target yang telah ditetapkan dapat tercapai dengan cara sebagai berikut :
- Untuk Advertising: Perusahaan sebaiknya lebih gencar menyebarkan brosur I flyer kepada para dokter, menggunakan media cetak dan juga media advertising lainnya.
- Untuk Personal Selling: Perusahaan sebaiknya memperbanyak kunjungan pada para dokter, meningkatkan kualitas medical representative, dan memperbaiki koordinasi dengan pihak distributor, mengingat aktivitas ini sangat penting dan vital bagi perusahaan.
- Untuk Sales Promotion : Perusahaan sebaiknya lebih banyak metakukan kerjasama dengan pihak rumah sakit, dan juga lebih rajin memberikan insentif untuk distributor dan medical representative.
- Untuk Public Relations: Perusahaan harus lebih sering mengadakan kegiatan public relations eksfemal & sponsorship, melakukan lObi pada BPOM & oep Kes, dan membentuk divisi public relation.
• Untuk Direct Marketing : Perusahaan harus lebih mengoptimalkan customer database untuk lebih mempererat hubungan dengan para dokter, serta mengoptimalkan internet, e-mail, telemarketing, dan juga catalog marketing.
• Untuk Events and Experiences : Perusahaan harus terus mempertahankan dan meningkatkan kegiatan-kegiatan sosial yang telah dilakukannya.
Besar harapan penulis sesudah perusahaan mengefektifkan dan mengoptimalkan pelaksanaan aktivitas marketing communications mix, maka tingkat penjualan dapat meningkat, sehingga dapat mencapai target yang telah ditetapkan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp1438 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ CHA p/07 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain