Computer File
Peranan marketing communications mix untuk meningkatkan sales guna mencapai sales target Anna Snack & Kue di Solo Baru
Skripsi ini memuat analisa tentang Peranan Marketing Communications Mix
Untuk Meningkatkan Sales Guna Mencapai Sales Target Pada Anna Snack & Kue
Di Solo Baru. Di dalamnya dibahas beberapa permasalahan seperti bagaimana
peranan marketing communications mix diterapkan di Anna Snack & Kue, dalam
kaitannya mengkomunikasikan keberadaan perusahaan dan produk perusahaan,
dan apakah marketing communications mix tersebut membantu meningkatkan
penjualan produk pada toko Anna Snack & Kue; apa saja yang perlu dilakukan
Anna Snack & Kue untuk pembenahan dalam marketing communications mix di
masa yang akan datang; kegiatan marketing communications mix apa saja yang
dapat diusulkan.
Penelitian dilakukan selama bulan Agustus sampai dengan Desember 2010,
dengan menggunakan studi langsung di lapangan dan studi kepustakaan untuk
memperoleh data primer maupun sekunder di lokasi objek penelitian, yaitu toko
Anna Snack & Kue yang berlokasi di Ruko Super Makmur I Blok L/12 Jl. Raya Solo
Baru, Solo, Jawa Tengah. Adapun hasilnya, ditemukan masalah yaitu sales target
yang tidak tercapai selama 3 tahun terakhir. Sales target yang sulit dicapai ini salah
satu penyebabnya adalah karena banyak kekurangan dalam perencanaan maupun
penerapan marketing communications mix.
Dari permasalahan tersebut, penulis memberikan saran berupa:
• Pembenahan advertising melalui media advertising yang digunakan, yang
dapat memperluas jangkauannya, seperti brosur, koran dan majalah;
penggunaan outdoor advertising yang lebih banyak lagi; dan
penganekaragaman advertising tools.
• Pembenahan sales promotion dapat dilakukan melalui penggunaan sales
promotion yang lebih bervariasi free-trial atau product tester. Programprogram
ini selanjutnya dikomunikasikan lebih intesif via advertising.
• Pembenahan public relations dan publicity melalui pengembangan bentukan
pulic relations seperti membuat kartu nama, mengundang atau memberikan
product tester kepada wartawan media cetak sehingga pada akhirnya
tercipta publicity di media massa.
• Pembenahan personal selling melalui pelatihan salesmanship kepada para
salesperson. Selain itu, penting untuk melakukan customize service agar
konsumen loyal.
• Pembenahan direct marketing melalui pemanfaatan customer database;
berjualan keliling dengan menggunakan motor I mobil toko, dan penggunaan
catalog marketing
• Pembenahan buzz marketing melalui penggunaan blog marketing untuk
mengelola buzz marketing itu sendiri.
Dengan ini, diharapkan sales meningkat dan sales target dapat tecapai.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp1787 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ LUM p/11 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain