Computer File
Analisis pelaksanaan marketing mix lampu gantung yang dilakukan Toko Tiga dan tingkat penjualan pada pasar sasaran yang berbeda
Skripsi ini membahas mengenai "Analisis pelaksanaan marketing mix lampu
gantung yang dilakukan Tako Tiga dan tingkat penjualan pada pasar sasaran yang
berbeda". Tujuan dari penelitian ini untuk membahas bagaimana perusahaan
membagi pasar sasarannya, marketing mix yang dilakukan perusahaan pada setiap
pasar sasaran dan penjualannya pada masing-masing pasar sasaran. Permasalahan
yang dihadapi yaitu perusahaan perlu menerapkan strategi yang berbeda pada pasar
sasaran agar konsumen puas dan loyal serta dapat bertahan dalam menghadapi
persaingan bisnis. Selain itu tampak tingkat penjualan perusahaan yang terus
mengalami penurunan akibat dampak dari krisis global.
Lampu gantung adalah lampu hiasan yang dipasang secara menjuntai pada
bagian plafon rumah. Lampu gantung selain berfungsi sebagai penerang ruangan
Lampu gantung juga untuk memperindah dan mempercantik ruangan. Lampu
gantung terdiri dari 3 yaitu lampu gantung minimalis, lampu gantung klasik dan
lampu gantung kristal. Konsumen membeli disesuaikan dengan kriteria, preferensi,
ukuran dan model rumah (klasik dan minimalis) maupun daya beli konsumen.
Toko Tiga merupakan sebuah toko yang menjual berbagai macam alat listrik
dan lampu hias. Toko Tiga menetapkan pasar sasaran konsumen karena terdapat
banyak pangsa pasar sasaran yang dapat dijadikan pasar sasarannya untuk produk
lampu gantung. Toko Tiga membagi pasar sasaran konsumen menjadi 3 yaitu
konsumen golongan atas, konsumen golongan menengah, dan konsumen golongan
bawah. Pada setiap segmen konsumen memiliki kebutuhan dan keinginan atau
karakteristik yang berbeda-beda dan pada segmen konsumen yang sama memiliki
kebutuhan dan keinginan atau karakteristik yang sama (homogen). Marketing mix
yang dilakukan pada satu segmen konsumen berbeda dengan marketing mix di
segmen lainnya (differentiated marketing). Differentiated marketing dilakukan
karena kebutuhan dan keinginan konsumen berbeda-beda.
Metode yang digunakan penulis dalam melakukan penelitian yaitu metode
deskriptif dengan teknik analisa secara kualitatif Disini penulis melakuakan analisa
dampak marketing mix pada pasar yang berbeda terhadap penjualan. Data penjualan
yang digunakan selama 3 tahun dari tahun 2007 sampai 2009. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa tingkat penjualan pada pasar sasaran golongan bawah lebih
banyak dan dominan dibandingkan dengan pasar sasaran lainnya. Hal ini
dikarenakan jumlah konsumen golongan bawah lebih banyak dan juga daya beli
konsumen yang semakin rendah akibat dari dampak krisis global. Selain itu tampak
penjualan lampu gantung minimalis lebih banyak dan dominan dibandingkan dengan
lampu gantung lainnya. Dimana jumlah penjualan lampu gantung minimalis
mengalami peningkatan penjulan. Kesimpulan yang diperoleh yaitu pada pasar
sasaran yang berbeda diperlukan strategi marketing yang berbeda (differentiated
marketing). Hal itu dikarenakan konsumen memiliki kebutuhan dan keinginan yang
berbeda-beda.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp1791 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ ALO a/10 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain