Computer File
Pemeriksaan operasional untuk menilai efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan pada PT.Herlinah Cipta Pratama
Banyaknya hambatan bagi para pengusaha dan investor dalam menjalankan usaha, beberapa diantaranya adalah persaingan yang semakin ketat, kondisi keamanan dalam negeri yang kurang kondusif, masih maraknya pungutan liar, regulasi sektor ketenagakerjaan di Indonesia yang tidak memihak kalangan pengusaha, invasi perusahaan luar negeri, birokrasi yang berbelit, dan kenaikan harga BBM serta tarif dasar listrik memaksa setiap perusahaan terus berjuang untuk mempertahankan eksistensinya. Selain itu, para pengusaha pun dihadapkan pada kenyataan kondisi dan permintaan pasar yang tidak menentu. Para pelaku usaha manapun dituntut untuk dapat melakukan kegiatan usahanya secara efektif dan efisien, agar dapat meningkatkan daya saingnya. Untuk itu perusahaan harus dapat memanfaatkan sumber dayanya seoptimal mungkin supaya dapat bertahan dan mungkin memperluas pangsa pasarnya dalam persaingan yang ketal. Dalam rangka pencapaian tujuan di atas maka perusahaan perlu melakukan berbagai cara untuk meningkatkan kepuasan konsumen sekaligus mencapai target penjualan yang diinginkan dan dibutuhkan oleh perusahaan agar perusahaan tersebut dapat bertahan. Berkaitan dengan aktivitas penjualan, maka pemeriksaan operasional pada PT. Herlinah Cipta Pratama bertujuan untuk menilai apakah aktivitas penjualan telah dijalankan secara efektif dan efisien. Pemeriksaan operasional dilakukan untuk membantu perusahaan atau pihak manajemen dalam memperoleh informasi mengenai kelebihan, kekurangan dan masalah dalam aktivitas perusahaan serta rekomendasi mengenai tindakan perbaikan yang dapat dilakukan. Dalam penelitian ini, penulis menggnnakan metode penelitian pengumpulan dan penganalisaan data. Data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh melalui
penelitian lapangan dan data sekunder yang diperoleh melalui penelitian kepustakaan. Sedangkan teknik yang digunakan untuk menganalisis data finansial berupa prestasi penjualan dan biaya yang diperoleh adalah metode variance analysis. Hasil variance analysis yang diterapkan memperlihatkan Aktivitas penjualan PT. Herlinah Cipta Pratama periode bulan Januari 2005 hingga Desember 2005 belum berjalan dengan efektif. Total penjualan aktual yang dibukukan perusahaan dibandingkan dengan total target
penjualan terdapat varians negatif sebesar 6.48%, maka PT Herlinah Cipta Pratama kehilangan kesempatan memperoleh omzet penjualan sebesar Rp 1.167.856.685. Sedangkan biaya operasional penjualan PT Herlinah Cipta Pratama belum berjalan dengan efisien. Biaya penjualan aktual Bila dibandingkan dengan target biaya penjualan terdapat varians negatif sebesar 2.64%, maka PT Herlinah Cipta Pratama telah kehilangan laba yang diperoleh pada periode tersebut. dengan adanya selisih sebesar Rp 87.1 06.900. akibat penurunan penjualan aktual akan tetapi biaya penjualan yang terjadi pada bulan - bulan tersebut mengalami peningkatan. Beberapa saran yang dapat dipertimbangkan PT Herlinah Cipta Pratama dalam upaya mengatasi kelemahan yang ditemukan yaitu sebaiknya PT Herlinah Cipta Pratama menentukan target harus mempertimbangkan keadaan perekonomian, kondisi pasar, potensi penjualan yang terbentuk di pasaran, meningkatkan kualitas dodol picnic, melakukan promosi harus lebih meluas, melakukan pelatihan tenaga pemasaran yang ada saat ini atau merekrut tenaga baru yang handal melakuakan penghematan dan pengendalian biaya penjualan, serta memperhatikan peningkatan biaya penjualan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp3969 | DIG - FE | Skripsi | AKUN HAM p/07 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain