Computer File
Pemeriksaan operasional atas bagian penjualan dalam usaha membantu manajemen mencapai target penjualan : studi kasus pada PT. Agronesia Divisi Inkaba
Perekonomian yang berkembang menyebabkan persaingan dalam
dunia usaha menjadi semakin ketat. Untuk dapat mempertahankan eksistensi dan
mengembangkan usahanya, perusahaan dituntut untuk beroperasi dengan lebih
efektif dan efisien. Perusahaan juga harus mengetahui apa yang saat ini dibutuhkan
oleh konsumen sehingga bisa memberikan produk dan pelayanan yang mempunyai
nilai lebih dibandingkan dengan para pesaingnya. Hal ini bisa dicapai dengan
membenahi setiap bagian dalam perusahaan agar dapat berjalan dengan lebih baik.
Salah satu bagian yang penting dalam perusahaan adalah bagian penjualan. Dari
aktivitas yang dilakukan bagian penjualan, perusahaan dapat memperoleh pemasukan
yang akan digunakan untuk membiayai kegiatan operasional lainnya dalam
perusahaan. Mengingat pentingnya bagian penjualan dalam suatu perusahaan, maka
bagian penjualan dipilih untuk diperiksa.
Salah satu bentuk perencanaan dalam aktivitas penjualan adalah
penetapan target penjualan secara periodik. Target penjualan dibuat sebagai pedoman
dan motivasi bagi manajemen untuk berusaha semaksimal mungkin, khususnya
bagian penjualan. Untuk mendapatkan hasil yang terbaik maka pencapaian target
penjualan perlu dievaluasi keefektifannya. Perusahaan dapat menggunakan alat bantu
pemeriksaan operasional untuk mengidentifikasi hal-hal yang menunjang dan
menghambat efektivitas pencapaian target penjualan yang telah ditetapkan
perusahaan. Hasil pemeriksaan operasional berupa saran atau rekomendasi yang
diharapkan dapat membantu manajemen dalam mencapai target penjualan yang telah
ditetapkan.
Penulis melakukan penelitian langsung pada PT. Agronesia Divisi
Inkaba Bandung. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif
analitis, yaitu suatu metode penelitian yang bertujuan untuk menyajikan dan
menganalisa data sehingga dapat memberikan gambaran yang jelas mengenai objek
yang diteliti. Metode ini juga dapat menggambarkan apa yang dilaksanakan oleh
perusahaan berdasarkan fakta-fakta atau kejadian-kejadian di perusahaan tersebut.
Untuk mendukung analisis tersebut dibutuhkan data primer dan sekunder. Data
primer diperoleh melalui studi lapangan yaitu dengan mengadakan observasi,
wawancara, dan juga melalui kuesioner. Sedangkan data sekunder diperoleh dengan
membaca dan mempelajari literatur yang berhubungan dengan masalah yang sedang
diteliti.
Bardasarkan penelitian yang dilakukan, dapat disimpulkan bahwa
secara keseluruhan bagian penjualan belum beroperasi secara efektif. Hal ini dapat
terlihat dari adanya varians negatif sebesar 37.36%. Varians ini menunjukkan bahwa
bagian penjualan belum dapat mencapai target penjualan yang telah ditetapkan oleh
perusahaan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp4011 | DIG - FE | Skripsi | AKUN FEN p/06 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain