Computer File
Strategi penetrasi pasar PT. Bakrie Telecom Tbk, "Esia"
Persaingan dalam industri telekomunikasi di Indonesia semakin meningkat
karena potensi pasar yang sangat besar dan tersebar di seluruh Indonesia. Rendahnya rasio teledensitas Indonesia menjadi peluang bagi operator selular untuk memasuki pasar telekomunikasi Indonesia.
PT Bakrie Telecom, Tbk. (BTEL) merupakan salah satu operator telekomunikasi yang menggunakan teknologi CDMA 2000 Ix dalam mengoperasikan jaringan telekomunikasinya. BTEL merupakan salah satu operator telekomunikasi yang mengalami pertumbuhan cukup pesat. Untuk memperluas pangsa pasarnya, BTEL harus memperhatikan strategi penetrasi pasar sehingga perusahaan mampu bertahan dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi strategi penetrasi pasar yang dilakukan BTEL pada produknya Esia dan pengaruhnya terhadap perbaikan kinerja keuangan perusahaan secara keseluruhan.
Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode studi kasus dengan jenis
penelitian deskriptif analitis. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan wawancara dengan manajer dan staf pengembangan organisasi, studi dokumen, dan studi kepustakaan. Data yang terkumpul kemudian disesuaikan dengan kerangka kerja manajemen strategis sesuai dengan kebutuhan penelitian. Alat yang digunakan dalam merumuskan strategi adalah matriks SPACE.
Setelah melakukan penelitian pada BTEL dengan produk utamanya Esia, maka penulis memperoleh kesimpulan bahwa strategi penetrasi pasar yang diterapkan oleh Esia adalah dengan melakukan strategi pemasaran yang agresif dan strategi penantang pasar untuk menghadapi persaingan dengan perusahaan sejenis. Melihat semakin bebasnya konsumen dalam memilih operator telekomunikasi yang akan digunakan, penulis menyarankan agar Esia tetap menjalankan strategi pemasaran yang telah dilakukan dengan mengusung konsep "disruptive innovation" dan terus meningkatkan kualitas jaringan telekomunikasi, meningkatkan kerja sama untuk mendukung jalur distribusi dan meningkatkan aktivitas personal selling untuk meningkatkan penjualan Esia.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp10787 | DIG - FISIP | Skripsi | AB SUW s/07 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain