Computer File
Penerapan metode segmentasi, penetapan target, dan penentuan posisi untuk meningkatkan daya saing pada percetakan X
Saat ini dunia sudah memasuki era globalisasi dan era perdagangan bebas. Setiap orang yang memiliki modal dan sumber daya yang mencukupi dapat membuka usaha untuk memenuhi kebutuhan barang maupun jasa yang dibutuhkan oleh masyarakat. Salah satu penunjang bagi usaha-usaha tersebut adalah faktor publikasi. Juga dengan semakin maraknya pemilihan kepala daerah, maka faktor publikasi juga dipandang semakin penting. Publikasi dapat dilakukan melalui media elektronik maupun media cetak. Media elektronik yang dimaksud dapat berupa pemasangan iklan di televisi, radio, dan internet. Sedangkan media cetak yang dimaksud di sini tidak harus berupa koran, majalah, atau tabloid, tetapi dapat berupa pamflet, baliho, spanduk, maupun poster. Untuk menerbitkan koran, majalah, pamflet, dan produk-produk media cetak lainnya diperlukan percetakan, baik berskala besar maupun kecil. Percetakan berskala besar biasanya dibutuhkan oleh perusahaan atau perorangan yang membutuhkan produk cetakan dalam jumlah sangat besar. Percetakan berskala kecil biasanya dibutuhkan oleh perusahaan atau perorangan yang membutuhkan produk cetakan dalam jumlah yang relatif kecil, walaupun tidak menutup kemungkinan untuk melayani jumlah yang besar.
Sampai saat ini, Percetakan X telah mempunyai cukup banyak konsumen yang tersebar di kota Tegal dan daerah sekitarnya. Walaupun telah beroperasi cukup lama, tetapi sampai saat ini Percetakan X belum memaksimalkan upayanya dalam bidang pemasaran. Oleh karena itu, dalam penelitian ini dilakukan proses segmentasi, penetapan target pasar, dan penentuan posisi (segmenting, targeting and positioning) untuk membantu Percetakan X mengetahui bagaimana kondisi (karakteristik) pasar yang terdapat di kota Tegal dan daerah sekitarnya. Untuk mengetahui kondisi pasar dilakukan proses segmentasi sebagai dasar penentuan segmen pasar yang akan dituju oleh Percetakan X (proses penetapan target) sehingga kemudian dapat dirancang sebuah positioning statement (proses penentuan posisi).
Melalui pengolahan data dengan menggunakan metode K-Means Cluster dan Crosstabs dapat diketahui bahwa di kota Tegal terdapat 2 buah segmen pasar. Kedua segmen pasar tersebut adalah segmen pasar yang hanya mementingkan kebutuhan dasar dalam mencetak dan segmen pasar yang memperhitungkan adanya nilai lebih dari suatu percetakan. Dari hasil segmentasi tersebut selanjutnya dilakukan evaluasi terhadap tiap segmen pasar dan ditentukan target pasar utama yang akan dilayani oleh Percetakan X. Pada penelitian ini ditentukan bahwa target pasar utama adalah segmen pasar 2, yaitu segmen pasar yang memperhitungkan adanya nilai lebih dari suatu percetakan.
Dengan menggunakan metode correspondence analysis dapat diperoleh peta posisi yang menggambarkan posisi setiap percetakan beserta dengan atribut yang mempengaruhi konsumen dalam memilih layanan percetakan. Dari peta posisi tersebut dapat diketahui kelebihan dari setiap percetakan. Dua kelebihan Percetakan X dijadikan dasar dalam pembuatan positioning statement, yaitu atribut penampilan produk dan kemudahan dalam melakukan pemesanan. Positioning statement yang dihasilkan adalah: “Percetakan X, unggul dalam penampilan dan mudah dalam pemesanan.”
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp19920 | DIG - FTI | Skripsi | TI KOE p/09 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain