Computer File
Peranan saluran distribusi dalam mencapai target penjualan produk sport wears PT Rukun Hidup Barutama di Bandung
Pada saat ini manusia berusaha untuk menjaga kesehatan, salah satunya dengan
olahraga. Dari sekian banyak jenis olahraga itu, sebagian orang memilih untuk olahraga bulu
tangkis. Akibatnya, muncul permintaan akan produk pakaian dan perlengkapan bulu tangkis
yang diperlukan untuk mendukung aktivitas mereka.
Pada skripsi ini, penulis meneliti perusahaan manufaktur yang membuat produk
fashion goods berupa pakaian dan perlengkapan olahraga, yang berkantor pusat di Bandung. Perusahaan memproduksi produk dan memasarkan produknya dengan menggunakan merk sendiri yaitu RHB dan Mail, tetapi perusahaan juga suka menerima job order dari buyer untuk membuat produk dengan menggunakan merk buyer tersebut. Dalam skripsi ini, penulis hanya akan memfokuskan penelitian pada produk perusahaan yang menggunakan merk sendiri.
Mengingat persaingan dunia usaha yang semakin ketat, perusahaan perlu untuk
melakukan usaha - usaha untuk mempertahankan diri dan memelihara pasar yang telah
ada dengan menjalin hubungan yang baik dengan pelanggannya. Selain itu juga diperlukan
usaha untuk memperluas pasar yang belum terlayani dengan menggunakan growth
strategy. Dari berbagai alternatif yang ada yang dapat dilakuan perusahaan adalah market
penetration strategy, market development, product development strategy dan forward
integration. Untuk mempertahankan pasar yang lama dapat dibuat dengan membangun
suatu customer database. Customer database membantu perusahaan untuk melakukan
kontrol aktivitas penjualan sehingga target penjualan dapat tercapai.
Penulis melakukan penelitian untuk mengetahui kebijaksanaan dalam saluran
distribusi yang ditetapkan, saluran distribusi yang digunakan, dan masalah tidak tercapainya
target penjualan produk perusahaan.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan pada perusahaan, penulis menemukan
beberapa masalah yaitu:
• Peranan saluran distribusi untuk meningkatkan penjualan dan mencapai target
penjualan produk perusahaan masih belum baik.
• Dalam upayanya untuk mempertahankan dan memelihara pasar yang telah ada belum
sepenuhnya baik, karena banyak perantara yang mengundurkan diri. Dalam upayanya
untuk memperluas pasar, perusahaan belum menjalankan order getter dengan baik.
• Perusahaan belum memanfaatkan customer database secara optimal dalam rangka
kontrol aktivitas penjualan.
Untuk mengatasi setiap masalah itu, penulis menganjurkan agar perusahaan
melakukan hal- hal:
• Perusahaan sebaiknya secara terus menerus menggiatkan salesman-nya untuk melakukan order getter, dan perusahaan juga perlu untuk membina hubungan baik dengan para anggota saluran.
• Perusahaan perlu menyadari pentingnya akan mempertahankan pasar. Dalam memperluas pasar, perusahaan dapat melakukan penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk dan integrasi ke bawah.
• Perusahaan perlu mempertimbangkan untuk membangun customer database.
Penulis berharap saran - saran yang penulis berikan dapat mengatasi masalah
yang dihadapi perusahaan yang berkaitan dengan pengelolaan saluran distribusinya,
sehingga volume penjualan meningkat dan target penjualan produk perusahaan dapat
tercapai.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp960 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ HEN p/05 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain