Computer File
Tinjauan terhadap strategi harga yang dilakukan PT.X pada Tahun 2001
Penerapan strategi yang tepat sangat dibutuhkan untuk memenangkan
persaingan dalam dunia bisnis yang ketat. Hal ini sangat menentukan sampai di
mana suatu perusahaan dapat bertahan dalam dunia bisnis di segala kondisi dan
situasi yang tidak pasti. Ketika ditemukan oleh perusahaan bahwa pasar sasaran
terlalu luas, perusahaan menyadari tidak mampu melayani seluruh pasar yang ada.
Untuk itu perusahaan perlu menentukan pasar sasaran, dimana dalam pemasaran
sasaran perusahaan mengharuskan melakukan tiga langkah utama yaitu segmentasi
pasar, penetapan pasar sasaran serta penentuan posisi perusahaan di pasar. Dalam
segmentasi pasar, perusahaan mengindentifikasi dan membemtuk kelompok
pembeli yang berbeda yang mungkin mememinta produk atau bauran pemasaran
tersendiri. Setelah itu ditentukan pasar sasaran yaitu, memilih satu atau lebih dari
satu segmen pasar yang akan dimasuki yang memukinkan dimana perusahaan akan
mampu bersaing dengan keunggulan yang dimilikinya sehingga mampu mencapai
hasil yang optimal.
Dari berbagi macam strategi yang digunakan dalam dunia bisnis, salah satu
diantaranya adalah bauran pemasaran yang merupakan strategi pemasaran yang
digunakan untuk mencapai tujuan serta orientasi pemasaran yang ditetapkan oleh
perusahaan . Elemen yang terkandung dalam bauran pemasaran adalah produk,
harga, saluran distribusi, dan promosi.
Elemen-elemen bauran pemasaran yang digunakan PT X. , yang bergerak
dalam bidang manufaktur, sebagai strategi pemasaran perusahaan adalah harga
dan saluran distribusi. Dua unsur ini yang utama yang digunakan oleh PTX, karena
dua elemen lainnya, yaitu produk dan promosi tidak jauh berbeda dengan
perusahaan lain dalam industri sejenis. Dengan penerapan yang tepat , kedua
strategi ini diharapkan dapat meningkatkan penjualan perusahaan.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pasar sasaran yang
dimungkinkan untuk dimasuki oleh PT X dan strategi harga yang ditetapkan bagi
setiap pelanggan yang berbeda untuk mengetahui pengaruh dari kedua strategi
tersebut terhadap penjualan PTX.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif yang
bertujuan untuk memuat gambaran terstruktur, faktual, dan akurat mengenai faktafakta,
sifat-sifat, serta hubungan antar variabel yang diteliti. Pengumpulan data
dilakukan penulis dengan cara wawancara dengan pemilik dab staf PT. X, serta
sumber tertulis perusahaan yang diolah kembali oleh penulis untuk dianalisis
Dari hasil penelitian yang telah dilakukan penulis dapat disimpulkan bahwa
dari strategi-strategi harga yang dilakukan oleh PT. X , strategi harga diskriminasi
dan strategi harga lainnya yang efektif dalam mempengaruhi total penjualan
sedangkan strategi harga diskon kurang efektif dalam mempengaruhi total penjualan
PT. X. Namun demikian , tetap harus diperhitungkan faktor-faktor lain yang juga
mempengaruhi penjualan. Tetapi kedua elemen bauran pemasaran , yaitu saluran
distribusi dan strategi harga tetap merupakan unsur dominan dalam pencapaian
suatu penjualan. Data-data yang memperkuat hasil penelitian adalah volume
penjualan selama Januari-Desember 2001.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp2871 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ WAR t/02 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain