Computer File
Analisis jenjang-jenjang penghasilan dalam Kompak Business System bagi para distributornya dalam melakukan penjualan dan membangun jaringan penjualan
Penulis mengadakan penelitian di sebuah perusahaan multi level marketing (MLM)
PT.Kompak Indopola kantor cabang Bandung. Multi Level Marketing adalah suatu cara
menjual barang secara langsung kepada pelanggan, melalui jaringan yang dikembangkan
oleh para distributor lepas yang memperkenalkan para distributor berikutnya. Pendapatan
distributor terdiri dari laba eceran dan laba grosir ditambah dengan pembayaran-pembayaran
berdasarkan penjualan keseluruhan kelompok yang dibentuk oleh sebuah distributor. Setiap
anggota MLM merupakan tenaga penjual bagi perusahaan MLM. sistem kompensasi yang
diterima oleh para anggota ditentukan dalam business system. Semakin tinggi jenjang
keanggotaan seorang anggota maka semakin besar jaringan penjualan yang dimilikinya dan
semakin besar penjualan barang yang terjadi. Masalah yang diteliti adalah berapa macam
jenjang-jenjang penghasilan yang terdapat pada Kompak Business System. Apakah jenjang-jenjang
penghasilan dalam Kompak Business System mendorong para distributornya untuk
melakukan penjualan dan membangun jaringan penjualan. Apakah para distributor MLM
Kompak telab merasa puas dengan jenjang-jenjang penghasilan dalam Kompak Business
System yang berlaku sekarang.
Pada perusahaan yang mengunakan sistem multi level marketing. bauran promosi yang
paling dibutuhkan adalah sales force atau tenaga penjual. Tenaga penjual tersebut adalah
para distributor perusabaan MLM tersebut. Fungsi para distributor adalah menjual produk
perusahaan langsung kepada konsumen dan menyebarkan intonnasi mengenai perusahaan.
mengenai produk-produk perusahaan, serta mengenai kesempatan bisnis yang ditawarkan
oleh perusahaan MLM tersebut. Para distributor MLM mendapatkan penghasilan dari
penjualan produk dan merekrut orang-orang untuk masuk menjadi jaringan penjualan
mereka. Besarnya pendapatan yang diterima ditentukan berdasarkan business system yang
berlaku pada tiap perusahaan MLM dan tingkatan distributor tersebut dalam business system
tersebut. Kenaikan jenjang distributor tergantung pada penjualan distributor itu sendiri dan
penjualan dari jaringan penjualan yang dibentuknya. Semakin tinggi jenjang distributor
tersehut, maka semakin tinggi pula penghasilan yang diperolehnya.
Berdasarkan analisis korelasi rangking T kendal dan interpretasi data diperoleh
kesimpulan terdapat hubungan positif antara penjualan dan jenjang-jenjang penghasilan
dengan nilai Txy.z = 0.2116843 dan Z = 3.1205817 yang berarti semakin besar penjualan
yang dilakukan oleh para distributor, maka semakin besar peluang para distributor naik
jenjang dan memperoleh jenjang penghasilan yang lebih besar. Penulis menyarankan agar
PT. Kompak Indopola terus memperhatikan business system agar para anggota merasa puas
dengan kompensasi yang didapat dari Kompak business system, memperbanyak business
centre, menyediakan produk dengan ukuran yang lebih kecil dan menurunkan harga produk
agar lebih dapat dijangkau oleh lebih banyak lapisan masyarakat.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp3032 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ NOV a/02 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain