Computer File
Pemeriksaan operasional atas efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan : studi kasus di Dealer Honda Rezeki Motor Bandung
Penjualan merupakan kegiatan yang sangat penting dalam perusahaan
karena dengan adanya penjualan, perusahaan dapat memperoleh pendapatan yang dapat
digunakan untuk mengembangkan dan mempertahankan eksistensi perusahaan. Oleh karena
itu, pihak manajemen dituntut agar dapat mengelola kegiatan perusahaan secara efektif dan
efisien dalam menjalankan kegiatan operasi perusahaan.
Persaingan semakin meningkat dewasa ini. Oleh karena itu, perusahaan
harus mampu mengelola operasinya sehingga dapat bertahan dalam persaingan. Perusahaan
dapat meningkatkan penjualan atau mengurangi biaya-biaya yang terjadi agar dapat bertahan
dalam persaingan. Pihak manajemen juga dapat memakai alat bantu, yaitu pemeriksaan
operasional dalam mengidentifikasikan hal-hal yang menunjang maupun yang menghambat
efektivitas dan efisiensi penjualan. Hasil pemeriksaan operasional berupa saran dan
rekomendasi yang diharapkan dapat membantu manajemen dalam meningkatkan efektivitas
dan efisiensi penjualan perusahaan.
Penulis melakukan penelitian langsung di Dealer HONDA Rezeki Motor.
Metode penyusunan skripsi yang dipakai adalah metode deskriptif analitis, yaitu suatu
metode penelitian yang bertujuan untuk menyajikan dan menganalisa data sedemikian rupa
sehingga dapat memberikan gambaran yang jelas mengenai objek yang diteliti atau metode
yang menggambarkan apa yang dilaksanakan oleh perusahaan berdasarkan fakta-fakta atau
kejadian-kejadian di perusahaan tersebut. Data yang diperlukan adalah data primer dan data
sekunder. Data primer didapat dari studi lapangan, yaitu dengan mengadakan observasi,
wawancara, dan kuesioner. Sedangkan data sekunder diperoleh dengan membaca dan
mempelajari literatur yang berhubungan dengan masalah yang diteliti.
Kegiatan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan secara keseluruhan
sudah cukup efektif dan efisien. Hal ini dapat dilihat dari tabel 4.4. yang memperlihatkan
perbandingan antara target penjualan dengan penjualan aktual, menunjukkan varians positif
sebesar 12,73% sehingga fungsi penjualan dapat dikatakan telah berjalan secara efektif.
Efisiensi fungsi penjualan dapat dilihat dari persentase kenaikan penjualan sebesar 12,73%
diikuti penurunan biaya aktual sebesar 4,56%, ini menunjukkan bahwa perusahaan telah
berhasil dalam usahanya melakukan efisiensi biaya. Jadi secara umum kinerja aktivitas
penjualan Dealer HONDA Rezeki Motor sudah baik. Walaupun demikian, kinerja
perusahaan masih dapat ditingkatkan lagi sehingga penulis mengajukan beberapa saran dan
rekomendasi yang dapat dipertimbangkan oleh manajemen untuk lebih meningkatkan
efektivitas dan efisiensi penjualan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp3588 | DIG - FE | Skripsi | AKUN YUL p/04 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain