Computer File
Pemeriksaan operasional atas aktivitas penjualan untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan : studi kasus pada PT Arta Boga Cemerlang, Bandung
Dalam era globalisasi mendatang, dimana perekonomian dunia akan
dihadapkan pada perdagangan bebas dan pasar terbuka, bidang usaha distributor
barang-barang kebutuhan sehari-hari dan akan merupakan salah satu bidang
usaha yang akan menghadapi situasi persaingan yang semakin ketat. Dalam
situasi demikian, aktivitas penjualan yang efektif dan efisien dalam suatu
perusahaan merupakan salah satu hal yang mutlak diperlukan agar perusahaan
dapat bertahan dan memenangkan persaingan yang ketat tersebut. Dalam usaha
untuk dapat memiliki aktivitas penjualan yang efektif dan efisien, perlu
dilakukan pemeriksaan manajemen atas aktivitas penjualan. Pemeriksaan
operasional yang dilakukan dimaksudkan sebagai alat bantu manajemen dalarn
menilai aktivitas penjualan yang ada, mendeteksi adanya kelemahan, mencari
alternatif untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan, serta
memberikan rekomendasi bagi penanggulangan kelemahan.
Pemeriksaan manajemen atas aktivitas penjualan pada PT. Arta Boga
Cemerlang yang penulis lakukan dalam penelitian dan penyusunan skripsi ini
beranjak dari hal-hal di atas, dan bertujuan membantu manajemen perusahaan
menilai keefektifan dan keefisienan aktivitas penjualan yang ada, sekaligus
meningkatkan efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan tersebut.
Adapun metode penelitian yang penulis gunakan adalah metode
penelitian deskriptif analitis, yaitu menggambarkan kondisi perusahaan
berdasarkan fakta atau kejadian pada perusahaan tersebut, untuk kemudian
diolah menjadi data dan selanjutnya diadakan suatu analisis untuk menghasilkan
suatu kesimpulan. Data yang diperlukan dalam penelitian ini dibagi menjadi data
primer dan data sekunder; data primer dikumpulkan melalui penelitian lapangan,
yaitu dengan mengadakan observasi, wawancara, pengumpulan dan penelitian
atas dokumen-dokumen perusahaan, serta kuesioner; sedangkan data sekunder
diperoleh dari membaca dan mempelajari literatur-literatur yang berhubungan
dengan masalah yang diteliti.
Pemeriksaan manajemen yang penulis lakukan terbagi dalam dua tahap,
yaitu tahap pemeriksaan pendahuluan dan tahap pemeriksaan mendalam Pada
tahap pemeriksaan pendahuluan, penulis melakukan pengamatan sekilas atas
fasilitas fisik perusahaan, mengumpulkan data tertulis yang diperlukan,
melakukan wawancara dengan manajemen yang akan digunakan untuk
mengidentifikasi masalah (kelemahan) yang memerlukan penanganan lebih
lanjut. Berdasarkan hasil yang didapat dari pemeriksaan pendahuluan tersebut,
maka akan dilanjutkan dengan tahap pemeriksaan mendalam dengan melakukan
evaluasi atas pengendalian intern aktivitas penjualan dan berbagai analisa sebab
akibat yang diarahkan untuk mengetahui penyebab terjadinya temuan
pemeriksaan pendahuluan tersebut, serta mengidentifikasikan berbagai alternatif
perbaikan atau rekomendasi yang dapat dilakukan untuk meningkatkan
efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan yang ada. Dalam tahap pemeriksaan
mendalam, penulis melakukan analisa lingkungan internal dan eksternal
perusahaan untuk mengidentifikasikan strengths, weaknesses, opportunities dan
threats yang ada, yaitu sebagai berikut :
STRENGTHS
1. Didukung oleh permodalan yang kuat.
2. Berpengalaman dalam bidangnya.
3. Banyaknya jenis barang yang
dipasarkan perusahaan.
4. Hubungan yang baik dengan
pelanggan dan supplier.
OPPORTUNITIES
1. Masyarakat sudah mengenal nama
produk perusahaan
2. Pertumbuhan pasar yang stabil untuk
produk yang dipasarkan perusahaan.
3. Masih adanya daerah yang belum
dimasuki oleh produk perusahaan.
WEAKNESSES
1. Kapasitas salesman belum
dimanfaatkan secara optimal.
THREATS
1. Suhu politik dalam negri yang
memanas.
2. Agresivitas harga dan barang yang
ditawarkan kompetitor.
3. Ancaman kelesuan pasar.
Dari keseluruhan penelitian yang penulis lakukan, penulis menyimpulkan
bahwa efektivitas dan efisiensi fungsi penjualan cukup baik, walaupun demikian
masih dapat ditingkatkan lagi. Oleh karena itu, penulis mengajukan beberapa
rekomendasi yang dapat dipertimbangkan oleh manajemen untuk lebih
meningkatkan efektivitas dan efisiensi penjualan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp5236 | DIG - FE | Skripsi | AKUN RUD p/00 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain