Computer File
Peranan anggaran penjualan sebagai alat perencanaan dan pengendalian dalam usaha meningkatkan efektivitas penjualan pada PT. Fumira
Dalam era globalisasi saat ini, semakin berkembangnyadunia industri,
semakin meningkat pula aktivitas yang dilakukan perusahaan. Supaya mampu bersaing
dengan industri sejenis lainnya, dibutuhkan manajemen yang mampu mempertahankan
eksistensi perusahaan dan dapat menunjukkan kemampuannyadalam memperoleh laba yang
mernadai dari waktu ke waktu, Salah satu komponen terpenting dalam mencapai laba
optimal tersebut adalah kegiatan penjualan. Oleh karena itu, kegiatan penjualan perlu
direncanakan, dikoordinasikan, dan dikendalikan dengan sebaik-baiknya. Salah satu alat
yang dapat digunakan sebagai alat perencanaan dan pengendalian dalam rangka menilai
efektivitas kegiatan penjualan adalah anggaran penjualan, Dengan adanya anggaran
penjualan ini, dapat dilihat berapa target yang harus dicapai pada satu periode tertentu dan
anggaran penjualan ini dapat digunakan sebagai tolok ukur keberhasilan manajemen dalam
pengelolaan perusahaan serta sebagai alat pengendali kegiatan penjualan di dalam
perusahaan.
Untuk skripsi ini dilakukan penelitian pada PT. Fumira yang bergerak di
bidang industri logam. Penjualan merupakan salah satu sumber perusahaan yang penting
untuk dikelola dengan baik dalam pelaksanaannya, anggaran penjualan ini digunakan untuk
perencanaan serta pengendalian kegiatan penjualan dalam menilai efektivitas kegiatan
penjualan, Penilaian efektivitas ini diperoleh dari perbandingan antara hasil evaluasi
pencapaian realisasi penjualan dengan yang dianggarkan, Dengan demikian, bila terjadi
penyimpangan maka pihak manajemen dapat segera mengevaluasi penyebabnya dan
mengambil tindakan yang diperlukan sehingga kegiatan operasi perusahaan di masa yang
akan datang dapat berjalan dengan lebih efektif. Di sini terlihat, jika anggaran disusun dan
dilaksanakan dengan tepat, maka anggaran akan bermanfaat sebagai alat perencanaan dan
pengendalian yang efektif dalam hal mengelola kegiatan penjualan.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif analitis. Metode
ini bertujuan untuk memberikan gambaran keadaan perusahaan yang sebenarnya. Data ini
didapat dengan melakukan observasi pada PT Fumira dan mewawancarai manajer senior
bagian penjualan. Di samping itu, dilakukan juga studi kepustakaan, yaitu mempelajari
buku-buku, literatur, dan makalah-makalah yang berkaitan dengan permasalahan pokok
skripsi. Data yang telah dikumpulkan tersebut disusun, diklasifikasikan, dan kemudian
dianalisis berdasarkan teori yang berhubungan dengan masalah-masalah yang diteliti untuk
menghasilkan kesimpulan dan saran.
Dari penelitian yang dilakukan, disimpulkan bahwa PT Fumira telab
menyusun anggaran penjualan dengan cukup baik. Prosedur penyusunan anggaran pada PT.
Fumira dilakukan dengan menggunakan pendekatan top down dan bottom up. Perusahaan
dalam menyusunrancangan anggaran penjualan mempertimbangkan data realisasi penjualan
periode lalu, hasil analisis pasar, peramalan penjualan, kemampuan perusabaan, keadaan
perekonomian, serta data lainnya yang relevan dalampenyusunan anggaran. Dari penelitian
yang dilakukan, penulis menyimpulkan bahwa anggaran penjualan PT. Fumira telab
digunakan sebagai alat perencanaan dan pengendalian dalam usaha menilai efektivitas
kegiatan penjualan, tetapi belum dimanfaatkan secara maksimal. Beberapa saran berkenaan
dengan topik penelitian ini di antaranya adalah perusahaan sebaiknya melakukan analisis
penyimpangan secara rinci dan bersikap fleksibel terhadap anggaran yang ada dengan terusmenerus
mengevaluasinya, diselaraskan dengan perubahan-perubahan yang terjadi baik yang
berkaitan dengan perekonomian global maupun perekonomian dalam negeri. Dalam kondisi
yang serba tidak menentu ini, anggaran penjualan hendaknya dapat segera dikaji ulang dan
direvisi apabila didapati bahwa temyata anggaran penjualan yang ada sudah tidak relevan
dengan kondisi yang sedang terjadi sehingga pihak manajemen dapat menilai efektivitas
penjualan dengan lebih tepat.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp5834 | DIG - FE | Skripsi | AKUN OSC p/02 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain