Computer File
Pemeriksaan atas pengelolaan penjualan dalam menilai keberhasilan kegiatan penjualan : studi kasus di PD. X, Medan
Semakin banyak perusahaan yang muncul dan bertumbuh pada saat ini
menciptakan kondisi persaingan ketat yang harus dihadapi oleh setiap perusahaan.
Salah satu cara agar dapat mempertahankan eksistensinya tersebut adalah menuntut
adanya fungsi penjualan dengan baik. Pengelolaan penjualan yang baik akan
mendukung tercapainya tujuan perusahaan sebaiknya pengelolaan penjualan yang
buruk akan mengancam tercapainya tujuan perusahaan. Untuk itu perusahaan harus
memiliki keunggulan baik dalam produknya maupun dari manajemennya sehingga
penghasilan yang diperoleh akan lebih baik. Hal yang mendukung lainnya adalah dengan
berusaha agar kinerja yang dilakukan sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan
perusahaan sebelumnya sehingga terutama aktivitas penjualan dapat diukur tingkat
keberhasilannya melalui pemeriksaan operasional. Dari situ akan diketahui kekuatan dan
kelemahan perusahaan dimana kekuatan yang ada harus dipertahankan sedangkan
kelemahan yang dimiliki harus diperbaiki.
Penulis melakukan penelitian di PD. X, Medan. Metode penelitian yang
digunakan dalarn penelitian ini adelan dengan metode deskriptif analitis, yaitu suatu
metode yang bertujuan untuk menggambarkan keadaan perusahaan dengan jelas
berdasarkan fakta yang ada pada situasi yang diselidiki, dimana fakta tersebut
dikumpulkan, diolah dan diuraikan dan kemudian dianalisa untuk membuat suatu
kesimpulan yang dapat dipakai untuk memberikan saran dan rekomendasi. Untuk
menunjang analisis tersebut diperlukan data primer dan data sekunder. Data primer
adalah data yang diperoleh melalui studi lapangan yang berhubungan dengan
pemeriksaan operasional atas kegiatan penjualan. Sedangkan data sekunder diperoleh
dart membaca dan mempelajari literatur - literatur yang berhubungan dengan masalah
yang diteliti.
Secara umum aktivitas penjualan yang dilakukan oleh PD. X, Medan
telah berhasil, dengan asumsi produk - produk yang dijual perusahaan merupakan
produk - produk yang profitable. Kegiatan penjualan dinilai berhasil karena hasil
penjualan yang dicapai perusahaan melebihitarget yang ditetapkan (secara keseluruhan
mencapai 5.48% ). Selain itu penulis juga melakukan analisis SWOT untuk
mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan dan kesempatan serta ancaman
yang dihadapi perusahaan dari lingkungan eksternalnya. Penulis memberikan saran
kepada perusahaan agar menambah jumlah personil bagian penjualan agar aktivitas
penjualan dapat lebih meningkat.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp5984 | DIG - FE | Skripsi | AKUN SRI p/03 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain