Computer File
PELAKSANAAN PROSES PERSONAL SELLING PRODUK GENTENG BETON DI PT.CISANGKAN-BANDUNG : Dengan Mata Kuliah Acuan Manajemen Pemasaran
Mengetahui para pesaing penting dalam perencanaan pemasaran yang efektif
Suatu perusahaan harus selalu membandingkan produk-produk, harga-harga, saluran
distribusi, dan promosi dengan pesaing-pesaing terdekatnya. PT.Cisangkan
menentukan aktivitas personal selling sebagai alat promosi yang utama bagi
perusahaannya. Hasil penjualan genteng beton dari tahun 2000 sampai dengan tahun
2002 mengalami peningkatan, tetapi tidak diikuti dengan target penjualan yang
diinginkan serta laba/profit mengalami penurunan.
Seringkali muncul pertanyaan apakah pelaksanaan proses personal selling di
PT.Cisangkan sudah baik atau belum ? Berdasar pada pertanyaan tersebut, penulis
melakukan suatu penelitian dengan tujuan untuk mengetahui pelaksanaan proses
personal selling produk genteng beton di PT.Cisangkan-Bandung.
Penelitian ini menggunakan metode penelitian survei, sedangkan jenis
penelitian yang digunakan adalah deskriptif analitis. Teknik pengambilan sampel
yang digunakan adalah metode simple random sampling. Sampel yang diambil dalam
penelitian ini sebanyak 100 responden.
Dari hasil penelitian disimpulkan bahwa proses personal selling mulai dari
tahap Approach sampai dengan Follow-Up dapat dilaksanakan dengan baik, Tetapi,
masih ada beberapa kelemahan pada proses Follow-Up dimana hal tersebut penting
dalam membuat konsumen untuk melakukan pembelian ulang produk-produk
perusahaan. Secara keseluruhan dapat disimpulkan bahwa pelaksanaan proses
personal selling di PT.Cisangkan sudah cukup baik, meskipun masih ada
pelaksanaannya yang harus diperbaiki.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp12629 | DIG - FISIP | Skripsi | NIAG.MAR YUN p/04 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain