Computer File
DIRECT SELLING DI PT. AVON INDONESIA CABANG CIHAMPELAS BANDUNG
Daya tarik kebebasan waktu dan kebebasan finansial banyak menarik
minat orang untuk menguasai industri direct selling dewasa ini. Perusahaan-perusahaan
yang menawarkan produk-produknya lewat sistem penjualan dan
pemasaran langsung terus bertumbuh pesat. Pada saat krisis ekonomi global
melanda kawasan Asia Pasifik di tahun 1997-1998, pertumbuhan perusahaan
direct selling terus meningkat. Bisnis ini mampu menjawab tantangan ekonomi
yang dihadapi negara-negara yang mengalami krisis. Akibatnya bisnis ini terus
berkembang di berbagai negara di dunia. Indonesia merupakan salah satu negara
berkembang yang merupakan salah satu pasar yang sangat potensial untuk
mengembangkan bisnis ini. Besarnya peluang bagi perusahaan-perusahaan direct
selling untuk mengembangkan bisnisnya di Indonesia menyebabkan menjamurnya
perusahaan direct selling di Indonesia dan meningkatkan persaingan. Beberapa
perusahaan direct selling memimpin pasar dan berusaha 'menjatuhkan'
perusahaan yang lain. Di tengah persaingan yang semakin ketat ini, ternyata
selama 4 (empat) tahun terakhir, penjualan di PT. Avon Indonesia cabang
Cihampelas Bandung terus meningkat antara 12% - 15%.
Direct selling yang mapan dan paling berhasil di dunia adalah perusahaan-perusahaan
yang sejak awal berdirinya mempunyai visi yang kuat, bertumpu pada
produk yang benar-benar berkualitas, didukung dengan riset produk yang serius
serta inovasi yang tak kenal henti. Keberhasilan penjualan suatu produk tidak
dilihat semata dari kualitas, kemasan, ataupun isi produk, tetapi juga dapat dilihat
dari sistem penjualannya.
Penelitian yang dilakukan penyusun di PT. Avon Indonesia cabang
Cihampelas Bandung ini bertujuan untuk mengetahui sistem direct selling yang
ada di PT. Avon Indonesia cabang Cihampelas Bandung.
Untuk mengadakan penelitian ini penulis menggunakan teknik
pengumpulan data primer dengan cara mengadakan penelitian langsung PT. Avon
Indonesia cabang Cihampelas Bandung dan mengadakan wawancara langsung
dengan pimpinan dan karyawan di perusahaan tersebut, studi dokumen, juga
browsing artikel-artikel dari internet.
Terakhir dapat diperoleh kesimpulan bahwa pelaksanaan sistem direct
selling di PT. Avon Indonesia sudah cukup baik. Hal ini dapat dilihat dari ciri-ciri
PT. Avon Indonesia sudah dapat memenuhi sebagian besar ciri-ciri perusahaan
direct selling yang baik, hanya saja belum ada sistem buy back guarantee. Dan
aspek pembagian potongan dan rabat sudah mencerminkan keadilan bagi setiap
Avon dealer di mana dealer akan besar kecilnya potongan dan rabat yang
diperoleh Avon dealer sangat tergantung pada besar kecilnya usaha yang
dilakukannya.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp12762 | DIG - FISIP | Skripsi | NIAG.MAR MAR d/04 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain