Computer File
Peranan marketing communication mix dalam meningkatkan penjualan guna mencapai sales target pada CV. Design Plus Communication di Bandung
Persaingan dalam bisnis adalah hal yang biasa terjadi. Namun
memenangkan persaingan ini menjadi perhatian yang tidak pernah lepas dari
setiap pengusaha. Memenangkan persaingan berarti memperoleh market
share yang sebesar - besarnya. Untuk memperoleh market share yang
sebesar - besarnya berarti perusahaan harus menjaring target market
sebesar - besarnya untuk membeli barang yang ditawarkan perusahaan.
Dan untuk menjaring target market yang sebesar - besarnya, perusahaan
membutuhkan strategi promosi yang efektif dan efisien. Promosi bertujuan
untuk memenangkan persaingan dengan jalan terus memperbesar pangsa
pasar. Jika dalam keadaan ekonomi yang buruk, promosi ditujukan untuk
mempertahankan pangsa pasar yang sudah dimiliki. Tantangan dalam
promosi kemudian muncul dari perusahaan yang menjual jasa atau service.
Perusahaan perlu memberdayakan berbagai tools of marketing
communication mix untuk menawarkan produk tersebut sedemikian rupa,
agar konsumen terbujuk unutk mencoba, membeli, dan melakukan
pembelian ulang hingga menjadi pelanggan yang setia.
Kasus yang sama dihadapi oleh sebuah perusahaan graphic design
yang bernama CV. Design Plus Communication (DPC) yang telah berdiri
selama kurang lebih sembilan tahun. Dalam persaingan di industri jasa
graphic design yang semakin kuat, DPC mengalami kendala dalam
penjualan, terutama dalam mencapai sales target yang telah ditetapkan.
Pencapaian target ini menjadi hal yang penting bagi DPC karena selain
bertahan, DPC juga perlu untuk berkembang. Masalah pada promosi yang
dialami oleh DPC adalah kurang besarnya jangkauan pesan yang digunakan
pada media advertisng, kurangnya pengetahuan tentang salesmanship dari
tenaga penjual perusahaan, kurangnya maintenance pada media direct
marketing perusahaan, dan kurangnya penggunaan promotion tools lain
yang dapat mendukung penjualan perusahaan.
Adapun saran - saran yang dapat diberikan bagi DPC untuk
mengoptimalkan program pemasarannya adalah dengan memperluas
jangkauan pesan pada media advertising perusahaan, memberikan training
khusus tentang salesmanship yang berhubungan dengan perusahaan, terus
menerus melakukan maintenance pada media direct marketing, dan
menggunakan promotion tools lainnya yang sesuai dengan karakter dari
perusahaan dan produk yang ditawarkan itu sendiri.
Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah dengan metode
deskriptif, dengan melakukan studi lapang dan tinjauan pustaka sebagai
bahan perbandingan.
Harapan penulis, alternatif solusi yang diberikan dapat meningkatkan
penjualan perusahaan secara signifikan, bahkan diharapkan dapat mencapai
target penjualan yang ditetapkan perusahaan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp24683 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ WIJ p/12 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain