Computer File
Pemeriksaan operasional untuk menilai efektivitas dan efisiensi fungsi penjualan dalam rangka meningkatkan laba perusahaan : studi kasus pada PT Panca Kusuma Raya
Perkembangan zaman yang sangat dinamis menunjang peningkatan di berbagai aspek kehidupan sehingga perusahaan harus melakukan berbagai cara untuk mempertahankan eksistensinya. Oleh karena itu, aktivitas-aktivitas dalam perusahaan harus berjalan dengan efektif dan efisien. Pada perusahaan dagang, penjualan merupakan aktivitas penting di antara berbagai macam aktivitas yang ada dan menjadi suatu bagian yang sangat berpengaruh terhadap eksistensi perusahaan karena dari aktivitas penjualan tersebut perusahaan akan memperoleh sumber pendapatan yang berguna untuk menunjang kegiatan operasionalnya. Tetapi adanya kesalahan dalam pelaksanaan aktivitas penjualan dapat mengakibatkan ketidakefektifan dan ketidakefisienan dalam pengelolaan aktivitas penjualan. Melalui pemeriksaan operasional ini, penulis ingin mengetahui tingkat efektivitas dan efisiensi fungsi penjualan perusahaan serta mengidentifikasi segala kelemahan yang memengaruhi fungsi penjualan sehingga penulis dapat memberikan rekomendasi untuk perbaikan fungsi penjualan perusahaan ke depannya.
Pemeriksaan operasional adalah pemeriksaan yang dilakukan untuk memeriksa tingkat efektivitas dan efisiensi suatu kegiatan serta menilai apakah pengelolaan atas kegiatan tersebut telah dilakukan dengan baik. Tujuannya adalah untuk meningkatkan kinerja perusahaan sehingga berjalan dengan efektif, efisien, dan ekonomis, serta untuk memberikan rekomendasi yang tepat agar perusal1aan dapat melakukan perbaikan secara terus menerus. Sedangkan penjualan adalah proses pemindahan hak kepemilikan atas barang dari penjual ke pembeli dengan disertai imbalan berupa uang yang sesuai jumlahnya dari pembeli ke penjual. Pemeriksaan atas penjualan bertujuan mengetahui efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan suatu perusahaan. Dalam pemeriksaan operasional terdapat 5 tahapan, yaitu: tahap perencanaan, tahap penyusunan program kerja, tahap pemeriksaan lapangan, tahap pengembangan temuan dan rekomendasi, dan tahap pelaporan.
Objek penelitian dalam pemeriksaan operasional ini adalah PT. Panca Kusuma Raya yang menyediakan berbagai jenis bahan kimia dasar antara lain untuk obat celup tekstil, bahan pembuatan cat, sabun, makanan, dan penjernih air. Dalam pemeriksaan operasional ini, metode yang digunakan adalah metode deskriptif analitis. Metode deskriptif analitis merupakan metode yang digunakan untuk melakukan pemeriksaan dengan cara mengumpulkan data perusahaan, yang kemudian disusun dan dianalisis sehingga dapat memberikan gambaran umum tentang keadaan perusahaan. Pengumpulan data tersebut dilakukan dengan wawancara, observasi, kuesioner, pengumpulan data tertulis, dan studi kepustakaan. Data yang diperoleh kemudian dianalisis secara kuantitatif menggunakan analisis variance dan kualitatif menggunakan analisis SWOT.
Pada pemeriksaan operasional ini, penulis menemukan beberapa kelemahan dalam fungsi penjualan perusahaan yang menyebabkan kerugian secara financial dan non-financial. Perusahaan mengalami variance unfavorable atas penjualan sebesar -22.67% dan variance unfavorable atas biaya penjualan sebesar -3.67%. Penulis juga melakukan perhitungan untuk target biaya penjualan yang seharusnya, yakni yang disesuaikan dengan penjualan aktual perusahaan dan ternyata terdapat variance antara target biaya penjualan yang seharusnya tersebut dengan penjualan aktual perusahaan sebesar -35.75%. Perhitungan ini menguatkan kesimpulan bahwa fungsi penjualan perusahaan tidak efisien karena biaya penjualan yang dikeluarkan perusahaan lebih besar dari targetnya. Analisis SWOT juga dilakukan untuk mengetahui faktor intern dan faktor ekstern yang berkaitan dengan fungsi penjualan perusahaan. Untuk memperbaiki kelemahan yang terdapat di perusahaan, penulis memberikan rekomendasi agar perusahaan memberikan target penjualan untuk setiap salesman, memberikan bonus atau komisi untuk memotivasi karyawan, menetapkan target penjualan yang ideal, menggm1akru1 jasa kurir untuk pengiriman barang, dan melakukan print out telepon serta meminta bukti pembelian BBM untuk mengurangi pemborosan. Rekomendasi ini diberikan dengan harapan perusahaan dapat melakukan perbaikan dan pengembangan secara terus menerus untuk meningkatkan kinerja ke depannya.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp24709 | DIG - FE | Skripsi | akun san p/12 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain