Computer File

Pemeriksaan operasional atas pengelolaan penjualan dalam usaha membantu manajemen menilai keberhasilan operasi bagian penjualan : studi kasus pada PT 'X' di Bandung

Persaingan di bidang otomotif menjadi suatu persaingan yang keras dan panjang. Adanya persaingan ini menuntut manajemen untuk mengelola perusahaan dengan sebaik-baiknya guna mempertahankan kelangsungan hidupnya dalam jangka panjang. Untuk dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya ini, perusahaan membutuhkan sumber dana yang digunakan untuk membiayai operasi perusahaan. Salah satu sumber utarna pendapatan perusahaan adalah dengan
penjualan di mana lewat kegiatan penjualan ini perusahaan dapat memperoleh laba yang akan digunakan untuk melaksanakan aktivitas perusahaan.
Kegiatan penjualan harus dikelola dengan baik sehingga hal-hal yang merugikan bagi upaya pencapaian tujuan perusahaan dapat dihindari. Oleh karena itu pemeriksaan operasional diperlukan untuk membantu manajemen
guna mengetahui efektivitas dan efisiensi operasi penjualannya serta memberikan saran atau rekomendasi untuk meningkatkan pencapaian efektivitas dan efisiensi.
Pemeriksaan operasional atas pengelolaan penjualan ini dilakukan di PT. ?X?, sebuah perusahaan yang merupakan dealer utama sepeda motor merek Suzuki di Bandung, yang kegiatannya adalah 3s (sales, services, spare
parts) sepeda motor merek Suzuki yang dituangkan dalam skripsi yang berjudul : ?Pemeriksaan Operasional Atas Pengelolaan Penjualan Dalam Usaha Membantu Manajemen Menilai Keberhasilan Operasi Bagian Penjualan? (Studi Kasus Pada PT. ?x? di Bandung).
Dalam melakukan penelitian ini, metode penetitian yang digunakan oleh penulis adalah metode deskriptif analitis yaitu suatu metode penelitian yang bertujuan untuk mengumpulkan data yang kemudian disajikan kembali
dengan disertai analisis dan penafsiran sehingga dapat memberikan gambaran yang jelas. Metode pengumpulan data yang dilakukan adalah penelitian lapangan seperti: observasi, wawancara dan penelitian kepustakaan.
Dalam melakukan pemeriksaan ini penulis akan melakukan pendekatan melalui dua tahap yaitu tahap pemeriksaan pendahuluan dan tahap pemeriksaan mendalam. ?Pada tahap pendahuluan ini penulis melakukan pengumpulan seluruh informasi mengenai latar belakang dan gambaran umum perusahaan dengan maksud untuk mengenal lebih jauh mengenai situasi, kondisi, dan kegiatan perusahaan. Tahap pendahuluan ini juga bermanfaat untuk mengidentitikasikan permasalahan yang terjadi, sehingga diharapkan dengan dilakukannya tahap ini akan memungkinkan terlaksananya pemeriksaan secara teratur. Pengumpulan informasi dalam tahap ini dapat dilakukan dengan observasi ataupun wawancara dengan manajemen bagian penjualan.
Tahap pendahuluan ini terdiri dari :
1. Tinjauan umum perusahaan.
2. Pengamatan fisik sekilas.
3. Wawancara dengan manajemen.
Setelah selesai melakukan tahap pemeriksaan pendahuluan, maka akan dilakukan suatu analisis untuk mencari di mana kekuatan dan kelemahan pengelolaan penjualan perusahaan. Setelah diketahui kekuatan dan kelemahan perusahaan maka hal ini akan ditelaah lebih lanjut dalam pemeriksaan mendalam dan akan diusahakan jalan keluar untuk permasalahan yang ada serta perbaikan-perbaikan untuk kelemahan yang ada. Hal-hal yang dilakukan pada pemeriksaan mendalam adalah :
1. Evaluasi pengendalian intern bagian penjualan
2. Analisis SWOT
3. Penilaiaan kewajaran jumlah salesman.
4. Analisis Prestasi Penjualan.
5. Analisis kegiatan promosi.
Dari penelitian ini, penulis mengambil kesimpulan bahwa pemeriksaan operasional atas pengelolaan penjualan ini berguna bagi manajemen untuk dapat mengetahui kelemahan-kelemahan yang ada dalam usaha untuk mencapai tingkat penjualan yang diharapkan. Dari pemeriksaaan ini diketahui bahwa kegiatan penjualan yang dilakukan perusahaan sudah cukup baik, terbukti dengan tercapainya tujuan yang ditetapkan perusahaan, yaitu mencapai target penjualan serta meningkatkan pangsa pasar sepeda motor Suzuki di daerah Bandung dan sekitarnya. Tapi masih ada kelemahan-kelemahan yang dimiliki perusahaan yang menghambat tercapainya tujuan tersebut. Oleh karena itu, pada tahap akhir pemeriksaan ini, penulis menyusun suatu laporan hasil pemeriksaan yang memuat berbagai temuan dan rekomendasi berupa tindakan-tindakan perbaikan sebagai bahan pertimbangan bagi manajemen untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi pengelolaan penjualan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

AKUN HUS p/97

Penerbit

Bandung : Jurusan Akuntansi Fakultas Ekonomi UNPAR., 1997

Deskripsi Fisik

xiv, 174 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Christ Febriyanto Husen

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar