Computer File

Peranan saluran distribusi dalam meningkatkan penjualan untuk mencapai sales target pada Cleanshop Center di Bandung

Untuk dapat melayani pasar konsumen, dibutuhkan ketersediaan barang pada
saat yang tepat dalam jumlah yang tepat pula. OJeh karena itu produsen consumer goods
memerlukan saluran distribusi dengan strategi intensive distribution at the retail level
untuk dapat menjangkau konsumen yang tersebar luas di berbagai wilayah.
Perusahaan harus mengoptimalkan kinerja saluran distribusinya dalam
melakukan penjualan, mengingat tidak tercapainya target penjualan dalam tiga tahun.
Kegiatan memberi pelatihan salesmanship kepada sales force, memanfaatkan channel
power, memisahkan tugas order taker dan order getter, mempertimbangkan kembali
besar insentif yang dapat diberikan, dan melakukan push strategy, dapat dilakukan untuk
menambah motivasi sales force dalam meningkatkan penjualan.
Selain itu, perusahaan juga dapat menerapkan beberapa aspek growth strategy,
antara lain market penetration strategy dan market development strategy. Pengelolaan
customer database juga diperlukan untuk expand the market dan maintain the market.
Peneliti telah melakukan penelitian dengan metode penelitian deskriptif untuk
mengetahui peran saluran distribusi yang dimiliki oleh CleanShop Center Bandung,
langkah-langkah yang sudah dilakukan CleanShop Center Bandung dalam mengelola
saluran distribusinya, serta permasalahan lainnya yang dihadapi dalam pelaksanaannya.
Peneliti berharap dapat memberikan solusi terbaik dari hasil literature study yang
dilakukan untuk memperoleh teori-teori yang dapat mendukung untuk mencari solusi atas
permasalahan tersebut.
Dari hasil penelitian yang dilakukan peneliti, dapat disimpulkan bahwa
CleanShop Center Bandung mengalami permasalahan, sebagai berikut :
1. CleanShop Center Bandung belum dapat mengoptimalkan kinerja para stockist
dalam meningkatkan penjualannya guna mencapai sales target.
2. CleanShop Center Bandung belum optimal dalam mempertahankan pasar yang
sudah ada.
3. CleanShop Center Bandung belum berhasil membagi fungsi order taker dan
order getter.
4. CleanShop Center Bandung kurang memperhatikan pelanggan dari segmen
industrial market.
5. CleanShop Center Bandung belum memanfaatkan customer database dengan
optimal.
Untuk mengatasi permasalahan tersebut, peneliti memberikan beberapa saran
sebagai berikut :
1. CleanShop Center Bandung sebaiknya menerapkan strategi yang dapat
mengoptimalkan kinerja para stockist dalam meningkatkan penjualannya guna
mencapai sales target.
2. CleanShop Center Bandung sebaiknya mengoptimalkan cara mempertahankan
pasar yang sudah ada.
3. CleanShop Center Bandung sebaiknya memisahkan tugas order taker dan order
getter.
4. CleanShop Center Bandung sebaiknya lebih memperhatikan pelanggan dari
segmen industrial market.
5. Clean Shop Center Bandung sebaiknya memanfaatkan customer database
secara optimal.
Berbagai saran yang telah dikemukakan peneliti tersebut diharapkan dapat
membantu perusahaan dalam meningkatkan penjualan guna mencapai sales target.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ AST p/13

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2013

Deskripsi Fisik

viii, 93 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

20570 - FE

Pernyataan Tanggungjawab

Agnes Astriana

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar