Computer File

Peranan marketing communications mix dalam meningkatkan penjualan untuk mencapai sales target pada Heartbeat Drumstick di Bandung

Saat ini semakin banyak orang yang bermain drum. Dalam bermain drum sangat dibutuhkan stick drum. Seseorang akan mencari kenyamanan dalam menggunakan stick drum. Kenyamanan stick drum itu bisa ditentukan dari diameter stick, panjang stick, jenis kayu sampai bentuk tip dan stick tersebut. Seisin itu, jenis kayu dan tip yang dipllih dapat membedakan suara yang akan dihasilkan, sesuai dengan aliran musik yang akan dimainkan. Hal inilah yang dijadikan peluang bagi para pebisnis terutama di Bandung untuk membuka usaha yang bargerak di bidang penjualan barang-barang kebutuhan stick drum. Heartbeat Drumsticks merupakan salah satu perusahaan yang tertarik untuk ikut bersaing dalam usaha tersebut. Perusahaan ini didirikan dan berasal dari kota Bandung. Produk utama yang ditawarkan oleh Heartbeat Dromsticks adalah stick drum. Semenjak tahun 2011 perusahaan ini berdiri, permasalahan yang dialami oleh Heartbeat Drumsticks adalah tidak tercapainya sales target yang ditetapkan perusahaan di setiap tahunnya. Hal ini disebabkan karena aktivitas marketing communications mix yang dilakukan oleh perusahaan belum optimal. Sehingga perlu adanya pembenahan aktivitas marketing communications mix perusahaan, agar penjualan produk perusahaan dapat meningkat, sehingga sales target yang di tetapkan perusahaan dapat tercapai. Penulis dalam penyusunan skripsi ini menggunakan metode penelitian secara deskriptif, atau biasa disebut case study. Janis data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh dari sumber yang asli, dengan melakukan wawancara langsung dengan pihak perusahaan, dan data sekunder yang diperoleh dan sumber lain yang mendukung penilitian. dan data primer yang sudah diolah. Setelah melakukan penilitian, penulis menemukan beberapa masalah yang berkaitan dengan aktivitas marketing communications mix yang dilakukan oleh perusahaan, yang menyebabkan tidak tercapainya sales target yang telah ditetapkan. Berikut beberapa kesimpulan masalah yang dibarikan oleh penulis: 1. Heartbeat Drumsticks kurang memanfaatkan media advertising lainnya dengan optimal. 2. Heartbeat Drumsticks kurang memanfaatkan program sales promotion lainnya, dan kurangnya mengkombinasikan antara sales promotion dengan promosi lainnya. 3. Penggunaan aktivitas public relations yang dilakukan Heartbeat Drumsticks kurang optimal. 4. Heartbeat Drumsticks kurang menggunakan direct marketing tools lainnya dengan optimal 5. Heartbeat Drumsticks kurang memanfaatkan media lain untuk meningkatkan pelaksanaan aktivitas buzz marketing. Setelah melihat masalah-masalah dalam menjalankan marketing communications mix, berikut ini adalah solusi yang disarankan oleh penulis: 1. Advertising, Heartbeat Drumsticks dapat menambahkan billboard di depan store, ditambah dengan informasi lengkap didalamnya, serta membagikan brosur, dan mengoptimalkan kegunaan media cetak dan media elektronik. 2. Sales promotion, Heartbeat Drumsticks dapat melakukan kombinasi sales promotion dengan advertising, serta menggunakan program sales promotion lainnya, seperti pembuatan paket pembelian dan penggunaan voucher pembelian. 3. Public Relations, Heartbeat Drumsticks diharapkan dapat memperbanyak pap dmm yang akan dipakai untuk mencoba stick drum yang akan dibeli, lebih baik lagi menyediakan drumset. 4. Direct marketing tools, maka dari itu Heartbeat Drumsticks dapat memanfaatkan fasilitas SMS dan menelepon dalam melakukan aktivitas direct marketing agar optimal penyebarannya serta diharapkan dapat dibuat wadah untuk menyimpan data para pelanggan, atau biasa disebut customer database. 5. Buzz Marketing, Heartbeat Drumsticks diharapkan dapat membuat forum diskusi bagi para pelanggan perusahaan. Penulis berharap melalui saran dan masukan yang penuHs berikan, pemsahaan dapat melakukan pembenahan aktivitas marketing communications mix, agar perusahaan dapat melakukan peningkatan penjualan produknya, sehingga sales target yang telah ditetapkan dapat tercapai.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ TRI p/13

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2013

Deskripsi Fisik

ix, 60 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

20920 - FE

Pernyataan Tanggungjawab

Lucky Triakbar

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar