Computer File
Peranan marketing communications mix untuk meningkatkan penjualan guna mencapai sales target pada Rajawali Club International Bandung
Salah satu industri yang sedang maju dan memberikan pengaruh yang besar bagi perekonomian di Indonesia adalah sektor pariwisata. Sektor pariwisata masih menjadi primadona dan tangguh dari berbagai krisis. Terbukti, sumbangan ke APBN 2011 mencapai Rp80 triliun lebih. Sektor pariwisata memiliki daya tahan terhadap krisis dan akan tetap stabil. Yang menjadi masalahnya di perusahaan ini adalah sales target tidak tercapai selama periode penjualan pada awal tahun 2012. Oleh karena itu, cara pengkomunikasian yang tepat harus dengan media yang tepat pula, agar meningkatkan penjualan guna mencapai sales target RCI, sehingga tujuan dari usaha perseorangan ini dapat tercapai. Hal ini menunjukkan pentingnya membentuk strategi marketing communications mix yang tepat. Berkaitan dengan hal tersebut, penulis tertarik untuk meneliti pelaksanaan aktifitas marketing communications mix pada
Rajawali Club International Bandung. Aktivitas marketing communications mix, yang ditujukan untuk meningkatkan penjualan dari kartu member Rajawali Club International Bandung dapat dilaksanakan melalui tujuh alat, yaitu: advertising, sales promotion, events and experiences, public relations and publicity, personal selling, direct marketing serta buzz marketing. Berdasarkan hasil penelitian, terdapat beberapa masalah: 1. Kegiatan marketing communications mix apa saja yang dapat penulis usulkan untuk membantu RCI, agar bisa meningkatkan penjualan guna
mencapai sales target? Bagaimana peranan marketing communications mix dalam meningkatkan penjualan agar sales target tercapai? 2. Masalah dan kesulitan apa saja yang dihadapi oleh RCI, dalam menjalankan marketing communications mix?
3. Apa yang perlu dilakukan RCI sebagai pembenahan marketing communications mix, sehingga dapat meningkatkan penjualan guna mencapai sales target? 4. Bagaimana peranan marketing communications mix dalam meningkatkan penjualan agar sales target tercapai? Berdasarkan hasil penelitian, penulis menarik kesimpulan: 1. Aplikasi advertising masih mempunyai kekurangan dalam hal pemilihan media yang kurang tepat dan kurangnya penggunaan advertising tools lainnya. 2. Aplikasi public relations yang kurang baik, terutama pada masalah penggunaan identity media yang belum optimal dan kurangnya kesadaran akan pentingnya public relations. 3. Aplikasi events and experiences yang mempunyai kekurangan dalam hal ketidaktepatan penyampaian informasi dan belum berpartisipasi dalam pameran maupun berbagai acara.
4. Aplikasi personal selling yang kurang baik, terutama pada masalah kurangnya pengetahuan mengenai Rajawali Club International. 5. Aplikasi direct marketing yang mempunyai kekurangan dalam hal kurangnya pemanfaatan dari penggunaan direct marketing ini. 6. Aplikasi buzz marketing yang belum optimal karena belum semua langkah diterapkan pada Rajawali Club International. Penulis berharap hasil penelitian ini dapat berguna bagi Rajawali Club International, dalam pembenahan aktivitas marketing communication mix dalam upaya pencapaian target sales.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp28369 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ TAR p/13 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain