Computer File
Tinjauan mengenai pelaksanaan personal selling pada PT.Hardjawahyu Lestari
Dewasa ini, persaingan antara perusahaan kimia tekstil semakin tajam untuk
memperebutkan pasar yang ada. Menyadari hal tersebut maka perusahaan
perlu mengambil langkah untuk menyusun strategi pemasaran yang diarahkan
untuk pencapaian tujuan penjualan yang diinginkan yaitu meningkatkan basil
penjualan. Strategi pemasaran dapat disusun berdasarkan unsur-unsur yang ada
dalam bauran pemasaran yang meliputi : produk, harga, distribusi, dan promosi.
PT Hardjawahyu Lestari menyadari akan pentingnya Personal Selling
dalam pemasaran produknya yakni obat-obatan jenis kimia tekstil, karena obat
tersebut memerlukan penjelasan mengenai penggunaan dan cara pemakaian.
Tenaga Pemasaran dalam perusahaan ini dilakukan oleh tenaga-tenaga pemasaran
yang disebut salesman atau sales representatix
Berdasarkan hasil penelitian yang diiakukan pada PT Hardjawahyu Lestari
dan hasil pembahasan yang telah dilakukan, maka penulis mencoba mengajukan
kesimpulan banwa: Peranan personal selling di PT Hardjawahyu Lestari saiiga;
penting dalam kaitannya sebagai alat promosi yang efektif ; Sales representative
masih merangkap tugas sebagai sales dan sebagai penagih; Target penjualan obat
kimia tekstil pada PT Hardjawahyu Lestari kadang melebihi target dan terkadang
pula tidak mencapai target, kendala-kendala yang dihadapi personal selling adalah
adanya pelanggan yang sukar didekati untuk diajak bekerjasama, kurang baiknya
hubungan sales representatif dengan pihak pelanggan serta kurangnya survei dari
sales representatif dengan pihak pelanggan.
Adapun saran yang ingin disampaikan penulis pada PT
Hardjawahyu Lestari adalah peranan personal selling yang sangat penting dalam
hal promosi maka sebaiknya masalah personal selling ini lebih diperhatikan lagi
oleh PT Hardjawahyu Lestari; membentuk divisi penagihan tersendiri sehingga
tidak mengganggu program kerja dari sales representative; Karena Target
penjualan sering tidak tepat, dalam arti kadang dicapai dan kadang tidak tercapai
maka pihak perusahaan dalam membuat target penjualan hendaknya didasarkan
pada metode peramalan; Usaha yang dilakukan oleh manager untuk mengatasi
kendala-kendala dalam pelaksanaan personal selling adalah dengan cara
memupuk kerjasama yang baik dengan pihak pelanggan serta mengadakan
pendekatan yang terbaik antara pihak perusahaan dengan pelanggan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
kp521 | DIG - PDTM | Kerja Praktek | D III M PRI t/01 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain