Computer File

Identifikasi atribut persepsi mengenai bisnis multi level marketing dan pengaruhnya terhadap keputusan menjadi distributor

Persaingan dalam industri Multi Level Marketing yang semakin ketat memberikan gambaran bahwa usaha ini dapat dipersepsikan berbeda-beda oleh setiap konsumen, karena setiap konsumen belum tentu mendapat stimuli yang sama, mengingat promosi dilakukan secara berjenjang dan individual.
Menjadi distributor merupakan keputusan yang sangat penting karena dapat berpeluang menjadi asset tangible maupun intangible bagi perusahaan maupun bagi para pelaku usahanya untuk tetap kompetitif di bisnis tersebut.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memberikan gambaran persepsi konsumen mengenai bisnis MLM yang menjadi pertimbangan terhadap keputusan untuk menjadi distributor, mengidentifikasi atribut persepsi mengenai bisnis MLM yang paling menentukan terhadap keputusan untuk menjadi distributor, serta mengetahui pengaruh faktor yang terbentuk dari atribut persepsi mengenai bisnis MLM terhadap keputusan untuk menjadi distributor.
Penelitian ini dilakukan dengan riset pendahuluan, wawancara, kuesioner, dan data dokumen. Kuesioner disebarkan untuk 100 orang responden member maupun non member MLM di kota 8andung. Kuesioner yang disebarkan telah diuji validitas dan reliabilitasnya terhadap 30 responden, dengan korelasi product moment Pearson yang menghasilkan rhit lebih besar daripada rtabel 0,361 dan dengan menggunakan Cronbach Alpha yang menghasilkan Alpha sebesar 0,952.
Hasil yang diperoleh melalui analisis faktor dengan nilai Keiser-Meyer-Olkin(KMO) sebesar 0,833 adalah atribut persepsi mengenai bisnis MLM yang paling menentukan keputusan untuk menjadi distributor berdasarkan bobot faktor tertinggi hingga terendah : sampel produk (0,889); kesaksian pelaku usaha(0,827); harga produk (0,817); kebebasan waktu (0,786); sikap presenter (0,748); cara mengundang dengan telepon (0,707); daftar ulang keanggotaan (0,705); citra perusahaan (0,674); dan legalitas (0,636).
Faktor yang terbentuk dari atribut persepsi mengenai bisnis MLM berdasarkan hasil matrik rotasi yaitu faktor promosi pelaku usaha, faktor rencana pemasaran perusahaan, faktor keunggulan MLM, faktor komunikasi, faktor komunikasi perusahaan, faktor komunikasi produk perusahaan, faktor promosi produk, faktor harga produk dan faktor telemarketing, yang selanjutnya diolah dengan menggunakan regresi linier berganda.
Hasil persamaan regresi linier berganda berupa faktor yang terbentuk dari atribut persepsi mengenai bisnis MLM adalah memberikan pengaruh positif sebesar 28,030 terhadap pengambilan keputusan untuk menjadi distributor; aktor kesaksian pelaku usaha memberikan pengaruh positif sebesar 0,844 terhadap pengambilan keputusan untuk menjadi distributor; faktor keunggulan MLM memberikan pengaruh positif sebesar 1,310 terhadap pengambilan keputusan untuk menjadi distributor; dan faktor komunikasi· perusahaan memberikan pengaruh positif sebesar 0,963 terhadap pengambilan keputusan untuk menjadi distributor. Faktor kesaksian pelaku usaha, keunggulan MLM, dan komunikasi perusahaan berpengaruh terhadap keputusan menjadi distributor dengan R-Sqadj sebesar 0,279 dan 0,721 sisanya dipengaruhi oleh faktor lainnya.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

TES-PMM LUN i/05

Penerbit

Bandung : Program Pascasarjana Magister Manajemen Universitas Katolik Parahyangan., 2005

Deskripsi Fisik

xi, 189 p. : il. ; 29 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

658.84

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

MULTI LEVEL MARKETING

Info Detail Spesifik

94476T/DIG - PMM

Pernyataan Tanggungjawab

Jefry Lungana

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar