Computer File

Analisa dan usulan strategi pemasaran perumahan : studi kasus di proyek Puri Mayang

Kebutuhan akan rumah huni menyebabkan munculnya permintaan terhadap
produk rumah tinggal. Hal ini memberikan kesempatan kepada para pengusaha
untuk menjalankan bisnis perumahan yang menawarkan konsep rasa nyaman dan
aman. Seiring dengan perkembangan kota Jambi, maka trend rumah huni dalam
sebuah komplek perumahan mulai masuk ke kota ini.
PT. PSP memanfaatkan kesempatan ini dengan mulai menjalankan bisnis
perumahan di kota Jambi pada tahun 1999. Sebagai pelopor dalam bisnis ini,
PT. PSP berhasil membangun brand image yang baik. Setelah berhasil
mengembangkan proyek di segmen ekonomi menengah dan bawah, maka pada
tahun 2005 perusahaan mulai mengambil segmen ekonomi menengah dan atas
dengan melakukan pembangunan proyek Puri Mayang.
Keberhasilan perusahaan dalam bisnis perumahan ini menimbulkan keinginan dari
pengusaha-pengusaha lain untuk terjun ke dalam bisnis ini juga. Pada tahun 2008
mulai muncul pesaing baru dengan nama PT. NGK, yang kehadirannya juga
membawa nuansa baru dalam persaingan. Semakin meningkatnya persaingan ini
menyebabkan perusahaan seharusnya lebih waspada dalam menjalankan strategi
yang lebih baik. Penurunan penjualan pada tahun 2009 dibandingkan tahun 2008
tampaknya menjadi salah satu peringatan bagi perusahaan untuk mengkaji strategi
pemasaran yang sudah dijalankan selama ini.
Oleh karena itu, perusahaan perlu mengupayakan strategi pemasaran yang lebih
efisien dan efektif dengan mengkaji strategi yang telah dijalankan selama ini.
Dengan melakukan analisis terhadap lingkungan eksternal dan internal perusahaan
untuk mengetahui faktor-faktor yang memengaruhi perusahaan, sehingga dapat
disusun alternatif strategi berdasarkan kondisi kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman pada perusahaan dengan menggunakan analisis SWOT.
Dalam menentukan alternatif strategi yang sebaiknya dijalankan perusahaan,
metode yang digunakan adalah dengan menggunakan QSPM. Berdasarkan hasil
perhitungan tersebut diperoleh - hasil bahwa kondisi perusahaan saat ini paling
baik menerapkan strategi WO. Yakni melakukan perbaikan atas kelemahan yang
ada untuk meraih peluang pasar yang masih terbuka lebar.
Untuk mengaplikasikan strategi WO tersebut maka penulis memberikan beberapa
usulan strategi yang dapat dijalankan perusahaan untuk mengatasi kondisi saat ini.
Yakni dengan melakukan perbaikan fasilitas pendukung ( dalam hal ini penyediaan
air bersih), meningkatkan program promosi dan menjalankan system sales person
independent serta memperbaiki sistem insentif pada tenaga penjualan internal.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

658.802 WI a/11

Penerbit

Bandung : Program Pascasarjana Magister Manajemen Universitas Katolik Parahyangan., 2011

Deskripsi Fisik

x, 126 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

658.802

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

130664T/DIG - PMM

Pernyataan Tanggungjawab

Wi Yong

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar