Computer File

Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada perusahaan developer Istana Group

Krisis ekonomi pada pertengahan tahun 1997 yang menyebabkan menurunnya daya beli masyarakat telah membuat permintaan masyarakat terhadap berbagai macam produk untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya juga menurun, termasuk terhadap permintaan perumahan. Beberapa pengembang yang berhasil bertahan dalam krisis tersebut cenderung memiliki produk-produk properti yang sejenis baik dalam hal desain, lokasi yang berdekatan, dan harga; sehingga memperketat persaingan. Keadaan ini telah mendorong manajemen perusahaan real estat untuk lebih menitikberatkan perhatiannya pada bauran promosi agar mampu mempertahankan dan meningkatkan pemasaran produk propertinya, dengan menjalankan program bauran promosi yang dapat mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk mereka. Teori mengenai bauran
promosi dapat dijadikan landasan untuk mengambil keputusan dan kebijakan perusahaan yang bertujuan mencapai tujuan pemasaran. Permasalahannya : (1). Bagaimana pelaksanaan bauran promosi properti Istana Group. (2) Bagaimana keputusan pembelian konsumen properti Istana Group. (3) Sejauh mana bauran promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen properti Istana Group baik secara parsial maupun simultan.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui : (1) Pengaruh bauran promosi terhadap usaha memenangkan persaingan dalam pemasaran properti Istana Group. (2) Mengetahui cara pemilihan alat bauran promosi (promosi penjualan, iklan, tenaga penjualan, hubungan masyarakat, dan surat langsung serta pemasaran jarak jauh ) yang tepat disesuaikan dengan segmen pasar yang dituju. (3) Mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian konsumen produk properti Istana Group.
Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode sampel (dari hasil perhitungan didapat 90 sampel dari beberapa lokasi properti Istana Group yang masih aktif pemasarannya). Data dikumpulkan dengan menyebarkan kuesioner, wawancara, dan telaah dokumen. Penelitian ini
termasuk penelitian deskriptif dan verifikatif. Data disajikan dalam bentuk tabel yang kemudian dianalisis menggunakan analisis jalur (path analysis).
Hasil analisis data penelitian dan pengujian hipotesis menunjukkan : Ada pengaruh positif bauran promosi secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian konsumen produk properti Istana Group.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

658.82 ADI p

Penerbit

Bandung : Program Studi Magister Manajemen Kewirausahaan Program Pascasarjana Universitas Katolik Parahyangan., 2002

Deskripsi Fisik

xiii, 96 p. : il. ; 29 cm.

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

BAURAN PROMOSI

Info Detail Spesifik

86819T/DIG - PMM

Pernyataan Tanggungjawab

Rendy Aditya R.P.

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar