Computer File
Analisis strategi pemasaran dan usulan strategi pemasaran divisi mekanik unit usaha perkakas industri PT. Pindan (Persero) tahun 2003-2005
Perubahan pola persaingan global memerlukan analisis terhadap segala kekuatan yang mempengaruhi perusahaan secara berkesinambungan. Bisnis dan strategi pemasaran pun perlu diubah untuk memperoleh peluang-peluang serta menghindari ancaman. Kenyataan yang terjadi di unit usaha perkakas industri PT. Pindad menunjukkan keadaan yang sebaliknya unit ini menunjukkan adanya beberapa kelemahan, terutama di bidang pemasaran, dan hal ini berpengaruh terhadap kinerja pemasarannya.
Tujuan penyusunan tesis ini adalah memberikan gambaran pelaksanaan strategi pemasaran unit perkakas industri sebelum tahun 2003, mengetahui faktor-faktor internal maupun eksternal yang diperlukan dalam penyusunan strategi pemasaran untuk periode 2003-2005, dan merancang bagaimana strategi pemasaran unit perkakas industri untuk periode tahun 2003-2005.
Objek penelitian dalam tesis ini adalah Unit Perkakas Industri PT. Pindad yang merupakan unit bisnis dari Divisi Mekanik PT. Pindad yang berlokasi di jalan Gatot Subroto No 517 Bandung, dimana Divisi Mekanik dibentuk sebagai unit bisnis pada tanggal 1 Januari 1996, Unit Perkakas Industri mampu menghasilkan produk perkakas dan komponen ukuran presisi sampai dengan ukuran 1 micrometer.
Metode penelitian yang digunakan dalam penyusunan tesis ini adalah adalah metode deskriptif dan metode eksploratif, dengan teknik pengumpulan data untuk memperoleh data primer, berupa studi lapangan yaitu wawancara dengan pihak yang berwenang di unit usaha perkakas industri PT. Pindad, sedangkan data sekunder diperoleh dari studi literature, artikel, internet dan sumber data lainnya yang berhubungan dengan penelitian ini.
Penelitian yang dilakukan penulis menunjukkan adanya kelemahan, terutama di bidang pemasaran dimana strategi pemasaran yang sama digunakan dari tahun ke tahun dan strategi inipun masih kurang dikomunikasikan, penjualan dilakukan untuk pihak internal yang merugikan perusahaan, dan tidak tercapainya RKAP yang ditetapkan. Hasil analisis lingkungan perusahaan menunjukkan bahwa high precision, fasilitas lab lengkap, lini produk lengkap, kualitas produk tinggi, serta citra produk baik sebagai kekuatan, jumlah karyawan tidak langsung besar, delivery time , profit rendah, kapasitas mesin belum optimal, promosi kurang sebagai kelemahan, penjualan ke industri kendaraan bermotor, dukungan dari pemerintah, mahalnya produk impor, pertumbuhan industri 9% sebagai peluang, substitusi produk, konsumen terbatas, pesaing unggul (harga), situasi politik internasional tidak menentu sebagai ancaman. Dari hasil formulasi strategi maka strategi SO (strength -opportunity) yang mendukung strategi pertumbuhan (growth), dimana strategi penetrasi pasar yang dipilih untuk dilaksanakan, pelaksanaan strategi pertumbuhan ini dibarengi oleh pelaksanaan strategi WT (weakness-threat) yang mendukung strategi defensif dalam hal ini strategi retrenchment yang dipilih.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
tes384 | T/DIG - PMM | Tesis | 658.8 REM a | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain