Computer File

Analisis pelaksanaan kebijakan harga dan hasil booking rumah sederhana Graha Bukit Raya IIII : Studi kasus pada PT. Margahayu Raya

Rumah merupakan kebutuhan yang utama, hal ini menyebabkan banyak perusahaan-perusahaan yang bergerak didalam usaha pengadaan rumah, untuk memenuhi kebutuhan tersebut. PT. Margahayu Raya merupakan salah satu perusahaan didalam bisnis perumahan. Perusahaan tersebut merupakan salah satu pelopor dalam pengadaan rumah sederhana, khususnya diwilayah Bandung. Namun sejalan dengan waktu, makin banyak perusahaan yang berkecimpung didalam usaha ini menyebabkan PT. Margahayu Raya harus dan mengatur strategi dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat.
PT. Margahayu Raya telah mencoba melaksanakan strategi Kebijakan Harga, didalam upaya meningkatkan penjualannya. Dengan program diskon sebesar 5 ( lima ) juta rupiah, perusahaan tersebut memasarkan proyek Graha Bukit Raya III, Desa Cilame, Kecamatan Ngamprah, Kabupaten Bandung. Penelitian ini didasarkan pada data dari perusahaan mengenai kebijakan penetapan harga jual dan diskon yang besar tersebut, serta ditambah data kuesioner yang disebarkan kepada 181 konsumen yang telah melakukan booking rumah.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pada segment konsumen rumah sederhana, harga rumah masih merupakan faktor pertimbangan yang utama. Besarnya uang muka yang harus dibayarkan juga telah menjadi faktor penentu, karena disesuaikan dengan dana kas yang mereka miliki. Selain itu penelitian ini juga menunjukkan bahwa program iklan merupakan sarana yang penting didalam memacu penjualan.
Dengan melaksanakan strategi ini, PT. Margahayu Raya dapat meningkatkan laju booking rumah yang cukup signifikan, sekaligus dapat meningkatkan efisiensi dari biaya overhead perusahaan (fixed cost). Namun demikian, peningkatan penjualan yang cepat perlu diantisipasi dengan persiapan lahan baru untuk dapat mendukung strategi ini.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

657.42 HER a

Penerbit

Bandung : Magister Manajemen Program Pascasarjana Universitas Katolik Parahyangan., 2004

Deskripsi Fisik

viii, 56 p. : il. ; 29 cm.

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

92113T/DIG - PMM

Pernyataan Tanggungjawab

Heryuono

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar