Computer File
Peranan promosi dalam meningkatkan penjualan barang pada Pasar Swalayan Dinasti Bandung
Dewasa ini dunia perdagangan eceran atau retailing di
Indonesia semakin ramai. Kondisi ini dapat dibuktikan dari
menjamurnya supermarket, baik yang berskala besar maupun
yang kecil. Perkembangan perdagangan eceran untuk daerah
perkotaan pada umumnya berkembang dengan pesat, sehingga
kota dapat dikatakan sebagai muara bagi para produsen
dalam memasarkan produknya. Dengan adanya kebutuhan
manusia yang bermacam-macam dengan keinginan yang berbeda-beda,
peranan pemasaran menjadi sangat penting bagi
perusahaan dalam rangka pemuasan kebutuhan dan
keinginannya.
kehidupan ekonomi dewasa ini ditandai oleh suatu
keadaan, dimana jumlah barang untuk memenuhi kebutuhan
manusia sebagai konsumen sudah dalam jumlah yang sangat
banyak dan bervariasi. Salah satu usaha yang dilakukan
perusahaan agar keberadaannya dapat diterima oleh
masyarakat, adalah melaksanakan aktivitas promosi yang
diharapkan dapat menjembatani jarak antara produsen dan
konsumen. Apalagi dengan situasi persaingan yang semakin
tajam, maka setiap supermarket berusaha menerapkan
strategi bauran promosi yang dianggap tepat. Pelaksanaan
bauran promosi yang tepat adalah advertising, sales
promotion, personal selling dan public relation yang
dapat berpengaruh terhadap peningkatan hasil penjualan
dari suatu perusahaan S dan menumbuhkan citra yang baik
bagi perusahaan. Supermarket akan kehilangan peluang
menarik konsumen dan mencapai target pasar, kalau pihak
supermarket tidak bisa memenuhi produk-produk yang dicari
konsumen, dan mempromosikannya dengan tepat pula.
Dengan kondisi persaingan yang ada, serta masalah-masalah
yang timbul dalam pelaksanaan pragram promosinya,
mendorong penulis untuk melakukan penelitian mengenai
peranan promosi dalam usaha mempertahankan serta
meningkatkan penjualan barang pada sebuah supermarket di
Bandung, dengan asumsi faktor-faktor lain yang dapat
mempengaruhi penjualan dianggap tetap (ceteris paribus).
Dari hasil penelitian, penulis menemukan beberapa
masalah, yaitu :
1. Sejumlah advertising perlu ditinjau lagi pelaksanaannya, meliputi penyempurnaan outdoor
advertising, classified columns advertising, maupun
dalam pemberian brosur melalui direct mail. Perusahaan
dapat memperbanyak pemasangan spanduk di daerah yang
strategis, dan juga menyempurnakan penampiIan bill board
agar lebih menarik. Perusahaan sebaiknya menggunakan
leaflet di mass media, bila akan memperkenalkan
adanya produk-produk baru yang penyebaran khususnya
pada konsumen yang bertempat tinggal di daerah Arcamanik dan sekitarnya, sehingga dapat
market share dari perusahaan.
2 . Pasar swalayan Dinasti dihadapkan pada penataan barang-barang
yang kurang menarik, sehingga minat beli dari
konsumen akan berkurang. Dan bila konsumen dalam
pencarian barang-barang yang diinginkan agak sukar
mendapatkannya, dalam usahanya mempertahankan dan
meningkatkan volume penjualan dari supermarket
tersebut. Cara yang bisa ditempuh adalah dengan
menggunakan papan indeks yang tergantung di atas, dan
berada di depan setelah pintu masuk serta di tengah
ruangan supermarket tersebut, sehingga memungkinkan
konsumen lebih mudah mencari barang yang dibutuhkan dan
untuk meningkatkan jumlah pembelian dari konsumen.
3. Program sales promotion yang dilaksanakan oleh
supermarket, dengan bentuk pemberian kupon yang dapat
ditukarkan dengan hadiah langsung dalam jumlah
pembelian barang tertentu kurang menarik hadiahnya,
sehingga akan mempengaruhi jumlah pembelian dari
konsumen tersebut. Sebaiknya pasar swalayan Dinasti
menyediakan variasi jenis hadiah langsung yang beraneka
ragam dan secara periodik berganti-ganti macamnya,
serta sarana promosi yang telah dilakukan harus lebih
terarah. Dalam menyediakan variasi jenis hadiah
langsung, sebaiknya diberi nama perusahaannya.
4. Dari data penjualan bulan Januari sampai dengan bulan
Desember tahun 1995, terdapat beberapa product line
yang penjualannya relatif lambat. Untuk dapat
meningkatkan penjualannya, perusahaan menambah brand-brand
baru untuk product line yang penjualannya
menurun, dan menambah kedalaman dari product sublinenya
untuk memperlengkap barang yang dijual di supermarket.
Berdasarkan data empirik, supermarket memiliki
beberapa line of product. Dari sekian jumlah produk maka
ditemukan ada kenaikan dan penurunan penjualan dari
beberapa product line tersebut. Hal ini merupakan salah
satu masalah yang dihadapi perusahaan, terutama menyangkut
promosi untuk mencapai pasar sasaran.
Hasil penelitian ini memberikan kesimpulan bahwa ada
keberhasilan promosi dalam upaya untuk to maintain and
expand the market. Kemudian penelitian ini menyarankan
agar pasar swalayan Dinasti masih perlu mengadakan
perbaikan dan penyempurnaan aktivitas promosinya, dan
menyusun suatu program promosi yang berkesinambungan agar
dapat meningkatkan penjualannya. Untuk itu supermarket
perlu memperhatikan permasalahan yang dihadapinya serta
berusaha untuk mencari alternatif penyelesaian yang
terbaik.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp2174 | DIG - FE | Skripsi | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain