Computer File

Peranan promosi dalam meningkatkan volume penjualan Majalah Trubus

Ditengah maraknya jumlah media cetak yang beredar sekarang, khususnya majalah, semakin banyak pilihan orang dalam menentukan bacaan mana yang sesuai dengan selera dan kebutuhan masing-masing. Trubus sebagai satu-satunya majalah di Indonesia yang berkonsentrasi di bidang pertanian, juga menjadi salah satu diantara
pilihan-pilihan tersebut. Dalam kondisi sekarang ini, bisa ditakan Trubus tidak mempunyai pesaing
yang berarti. Sehingga pasar yang tersedia untuk dilayani sangat potensial, mengingat negara Indonesia adalah negara bersosial budaya agraris, diiana 80% penduduknya hidup di daerah pedesaan, dengan 50% jumlah pekeja hidup dari sektor pertanian serta 60% pendapatan nasional ditunjang oleh sektor ini. Namun demikian, usaha untuk menggarap segmen pasar ini secara maksimal masih terasa kurang. Oleh karena itu, Trubus perlu mempertimbangkan jenis aktivitas atau sarana yang mampu mendukung usaha untuk meningkatkan hasil penjualan
secara maksimal. Adapun aktivitas atau sarana yang diharapkan dapat membantu usaha tersebut berupa promosi.
Selama ini kegiatan promosi yang sudah dilakukan oleh penerbit majalah Trubus, adalah bertujuan untuk meningkatkan mutu penampilan atau performance majalah di mata masyarakat luas, yang dampaknya diharapkan dapat mempengaruhi jumlah oplah penjualan majalah, yang pada gilirannya dapat meningkatkan volume penjualan dan pada akhirnya juga meningkatkan baik profit maupun image perusahaan itu sendiri.
Dalam me1aksanakan kegiatan promosi ini, Trubus juga menghadapi kendala-kendala, yaitu :
1. Kegiatan advertising yang diikan guna memperluas paw sasaran masih terasa kurang.
2. Masih kurangnya tenaga personal selling yang ditujukan untuk memperluas pasar sasaran dalam skala nasional.
3. Masih kurang lengkapnya kegiatan sales promotion yang dilakukan perusahaan terutama yang ditujukan kepada consumer market dan reseller market.
4. Dalam usahanya untuk meningkatkan citra perusahaan dan kelangsungan hidup perusahaan, kegiatan public relation yang dilakukan belum~lengkap dan belum terencana dengan baik.
5. Total penjualan selama tahun 1994 s/d 1996 mengalami penurunan. Oleh karena itu agar perusahaan dapat terus survive dalam melayani pasarnya, perlu adanya penanganan terhadap masalah-masalah di atas, karena baik langsung maupun tidak, hal-hal tersebut akan mempengaruhi aspek penjualannya. pemecahan yang penulis ajukan sebagai saran untuk masalah-masalah di atas adalah :
1. Kegiatan advertising perlu ditingkatkan dengan beriklan di media cetak lain sesuai dengan luas pasar yang dilayani, seperti di surat kabar harian Kompas/Bisnis Indonesia, serta penggtmaan media luar ruang seperti billboard (lokasi ditentukan) dan sticker. Disamping itu juga mengadakan kembali kegiatan courtesy advertising dengan majalah-majalah lainnya, khususnya yang mempunyai luas pasar yang sama.
2. Tenaga personal selling untuk melayani pasar nasional perlu ditambah sesuai dengan kebutuhan serta besamya pasar yang dilayani.
3. Perusahaan perlu meningkatkan kegiatrm sales promotion, seperti mengikuti pameran dagang yang selektii dan pemberian gift yang terencana kepada consumer dan reseller market.
4. Rencana kegiatan publisitas harus dibuat secara lebih teratur dan terjadwal setahun sebelumnya, agar memperoleh hasil yang maksimal. Serta menambah kegiatan pada event-event yang diadakan minimal sekali setahun.
5. Kegiatan bauran promosinya yang dilakukan untuk mempertahankan dan memperluas pasar yang ada selama ini harus lebii ditingkatkan lagi, baik yang ditujukan kepada consumer market dan juga kepada reseller market
Diharapkan dengan perbaikan-perbaikan ini, oplah penjuaan majalah Trubus bisa lebih meningkat dimasa mendatang, dan pada giliramtya akan meningkatkan pendapatan bagi perusahaan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ WAR p/97

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 1997

Deskripsi Fisik

x, 85 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

R.J. Yomi Wardhana

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar