Computer File

Tinjauan pelaksanaan promosi penjualan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Era Bandung

Dewasa ini ada banyak jasa pengembang dalam bidang properti
yang memberikan dampak yang nyata terhadap perkembangan produk-produk
properti baik itu perumahan, tanah, rumah kantor (ruko), rumah
kantor (rukan), apartemen, vila dan lain sebagainya. Produk proper-b ini
berkembang seiring dengan perkembangan kebutuhan akan papan atau
tempat tinggal dan atau tempat usaha. Perumahan atau proper-b
dirasakan sebagai sarana kebutuhan pokok, disamping itu juga properti
dapat menaikan gengsi seseorang.
PT. ERA Bandung merupakan perusahaan jasa yang
mendistribusikan properti dari pemilik properti itu sendiri kepada orang
yang membutuhkannya, disini penulis hanya menspesifikasikan properti
secondary atau properti tangan kedua.
Karena adanya persaingan yang semakin ketat, PT. ERA
Bandung menyadari pentingnya,akan pelaksanaan promosi. Salah satu
promosi yang paling sering digunakan adalah periklanan, khususnya
media cetak dan pameran serta kegiatan personal selling.
Alasan PT. ERA Bandung menggunakan promosi diatas sebagai
kegiatan periklanannya, karena media cetak dapat menyampaikan
berbagai informasi secara lebih luas dan harganya pun terjangkau.
Selain itu kegiatan pameran juga dapat menyampaikan berbagai
informasi secara langsung dan luas, namun harganya relatif mahal.
Aktivitas personal selling pun perlu dilakukan karena dengan personal
selling yang baik, maka para Sales Associates (SA) dapat melayani
calon listing (pemilik properti yang akan dijual) dan dapat melayani
calon pembeli secara profesional sehingga dapat menimbulkan minat

beli konsumen. Media cetak yang sering digunakan adalah surat kabar
“Pikiran Rakyat”, adapun segmen pasar (secara demografis) yang dituju
adalah daerah Bandung dan sekitarnya. Sedangkan tempat untuk
melaksanakan pameran adalah Bandung lndah Plaza di Jalan Merdeka
dan Landmark Building di Jalan Braga Bandung.
Kegiatan promosi penjualan yang dilaksanakan PT. ERA
Bandung membawa dampak positif, yang terlihat pada data volume
penjualan.
Walaupun kegiatan promosi penjualan tersebut membawa
dampak positif bagi perusahaan, tetapi kegiatan bauran promosi yang
lainnya dirasakan masih periu dilakukan, hal ini untuk menunjang
kegiatan pemasaran dalam memasukkan properti yang akan dijual atau
disewakan melalui PT.ERA Bandung (yang disebut sebagai “listing”)..
Akhir kata penulis dapatÂ’memberikan Saran bahwa sebaiknya
promosi yang telah dilaksanakan tersebut terus dilakukan oleh PT. ERA
Bandung agar volume penjualan dapat dipertahankan dan ditingkatkan
lagi, disamping itu kegiatan promosi yang lainnya harus ditingkatkarr
misalnya dengan menaikkan insentif penjualan serta memberikan lebih
banyak keuntungan atau kemudahan bagi para Sales Associates (SA).

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ RIN t/97

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 1997

Deskripsi Fisik

viii, 55 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Rinaldy

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar