Computer File

Analisa promotion mix dan pengaruhnya terhadap penjualan produk alat-alat rumah tanga di PT. National Panasonic Gobel Cabang Jakarta

Mengamati keberadaan produk alat-alat rumah tangga listrik dari sudut
perkembangan pemasaran, adalah merupakan suatu kegiatan studi yang membawa
aktivitas-aktivitas terkait berhadapan kepada banyak faktor yang saling mempengaruhi.
Dengan pembatasan ruang lingkup areal, yakni secara spesifik mengacu pada
pergerakan operasional perusahaan di wilayah cabang Jakarta penelitian akhirnya
terkonsentrasi pada suatu fenomena yang khas
Situasi perkotaan yang memiliki tingkat kepadatan melebihi imbangan ideal areal
penempatannya serta keanekaragaman tingkah laku konsumen yang ada, merupakan
suatu faktor yang turut berpengaruh kuat bagi operasi perusahaan. Dilain pihak,
pergerakan maju dari berbagai perusahaan untuk perbaikan lingkungan internal
maupun externalnya, membuat hal-hal yang menjadi bahan pertimbangan semakin
bertambah. Kondisi persaingan yang semakin kuat dalam industri alat-alat rumah
tangga listrik di wilayah cabang Jakarta mendorong perusahaan untuk semakin kreatif
dalam menghasilkan ide-ide bagi tercapainya hasil optimal yang sepatutnya diraih oleh
perusahaan.
SaIah satu upaya yang dilakukan perusahaan adalah dengan melakukan aktivitas
merancang suatu program bauran promosi. Adapun alat-alat bauran promosi yang
dipakai adalah : Advertising, Sales Promotion, Personal Selling dan Public Relation.
Dalam penulisan skripsi ini penulis melakukan penelitian terhadap keempat alat bauran
promosi tersebut.
Adapun penelitian oleh penulis, dilakukan pada PT. National Panasonic Gobel,
sebagai agen tunggal pemasar produk-produk alat-alat rumah tangga listrik yang
diproduksi oleh PT. National Gobel. Produk-produk alat-alat rumah tangga yang dipasarkannya adalah : Air Conditioner Window, Air Conditioner Split, Refrigerator,
Washer, Fan National, Water Pump, Gas Cooker, Rice Cooker dan Home Shower.
Daerah pemasaran yang dibahas dalam konteks skripsi ini adalah meliputi areal
wilayah cabang Jakarta. Dalam prosedur pembagian wilayah yang ditentukan
perusahaan, wilayah cabang Jakarta terbagi dua, yakni : Cabang Jakarta Kota, yang
meliputi sentra utama pusat elektronik Glodok dan sekitarnya, serta cabang Jakarta
Selatan yang mencakup daerah kota Jakarta (diluar wilayah cabang Jakarta Kota),
Bogor, Tangerang dan Bekasi.
Pada penelitian yang dilakukan, ditemui adanya beberapa masalah yang terjadi
pada perusahaan, yaitu :
1. Peranan showroom yang belum optimal.
2. Jumlah tenaga Market Creating Officer dan Salesman wilayah cabang Jakarta
Selatan yang kurang memadai.
3 .Tingkat frekuensi Advertising yang masih rendah.
4. Peranan Public Relation yang tidak mendapatkan porsi penentu yang lebih berarti.
5. Belum adanya mekanisme khusus dalam pengaturan strategi promosi pada operasi
pemasaran yang dipercayakan kepada bagian project sales.
Dari data penjualan per produk yang dihasilkan perusahaan, terlihat adanya
beberapa produk mengalami rata-rata pertumbuhan tingkat penjualan yang berada di
atas rata-rata pertumbuhan penjualan total dan beberapa produk tertentu yang lain
berada dibawahnya. Pengamatan menunjuk pada perlunya dilakukan antisipasi
terhadap hasil penjualan tiga periode operasi perusahaan (92/93 hingga 94/95) yang
didapat dari tiga jenis produk alat-alat rumah tangga, yakni AC Window, Washer dan
Fan. Ketiga produk tersebut memiliki rata-rata pertumbuhan penjualan yang berada
dibawah rata-rata pertumbuhan penjualan total perusahaan. Pengelolaan bauran promosi yang selama ini telah dilakukan oleh perusahaan
memiliki porsi tertentu dalam perannya untuk mempengaruhi prestasi perusahaan itu.
Analisa terhadap aktivitas perusahaan yang menunjuk pada beberapa problema yang
terjadi membawa pada pemikiran, bahwa pembenahan-pembenahan bagi pemecahan
masalah-masalah tersebut adalah akan berpengaruh penting bagi perbaikan prestasi
perusahaan, yang dalam konteks penulisan ini ditinjau dari sudut hasil penjualan.
Adapun jalan keluar bagi masalah-masalah tersebut yang penulis sarankan, adalah
berupa:
1. Membuka adanya jalur yang lebih luas bagi masukan informasi, untuk penentuan
lokasi pendirian showroom.
2. Penambahan jumlah tenaga Market Creating Officer serta fasilitas pendukungnya.
3. Perencanaan yang lebih sistematis dalam pengelolaan rancangan aktivitas-aktivitas
advertising.
4. Penambahan pemasangan papan-papan nama perusahaan pada wilayah Cabang
Jakarta Selatan, khususnya pada daerah kota Bogor.
5. Peninjauan kembah efektivitas keberadaan jumlah tenaga salesman di wilayah
Jakarta Selatan
6. Mengevaluasi efektivitas keberadaan Public Relations perusahaan berdasarkan
struktur yang ada dalam perusahaan.
7. Pemberian porsi untuk pengelolaan strategi promosi yang lebih bagi Departemen
Project Sales.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan, maka penulis menyimpulkan bahwa
perusahaan telah cukup baik dalam mengadakan penganekaragaman alat-alat
promosinya. Namun perusahaan perlu untuk mengadakan evaluasi yang lebih cermat
lagi, sehingga didapatkan tingkatan yang tepat bagi pengoptimalisasian kontinuitas dan kualitas strategi bauran promosi, demi pencapaian tingkat penjualan yang lebih baik
bagi perusahaan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ BIN a/96

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 1996

Deskripsi Fisik

xii, 95 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Martin Binsar P.S.

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar