Computer File
Peranan promotion mix yang dilakukan oleh PT. Inti Inovaco dalam usaha meningkatkan penjualan Perumahan Taman Yasmin Bogor
Dalam rangka mempertahankan hidupnya, manusia tidak terlepas dari masalah pemenuhan kebutuhannya. Papan atau rumah adalah salah satu kebutuhan dasar manusia disamping pangan, sandang, pendidikan dan kesehatan. Pada dasarnya rumah merupakan suatu tempat dimana orang itu tinggal, berlindung dari kekuatan alam, beristirahat dan tempat untuk memulai serta mengakhiri segala aktivitasnya Rumah juga dapat dipakai sebagai sarana investasi seseorang, dengan demikian rumah memiliki arti yang cukup esensial bagi seseorang.
Tingginya pertumbuhan penduduk, mengakibatkan pertambahan kebutuhan akan papan yang terus meningkat dari tahun ke tahun. Pertambahan jumlah manusia melahirkan tuntutan baru akan papan. Kenyataan ini menimbulkan peluang untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
Jakarta sebagai salah satu kota metropolitan memiliki tingkat pertumbuhan penduduk yang tinggi, selain itu arus urbanisasi ke Jakarta dari tahun ketahun terus meningkat, sehingga tuntutan untuk pengadaan perumahan pun sangat tinggi. Namun lahan yang tersedia untuk membangun perumahan di Kota Jakarta sangat terbatas yang menyebabkan harga tanah di Jakarta meujadi mahal, sehingga hadirlah apartemen-apartemen dan rumah-rumah mewah yang kerap kali harganya tidak terjangkau, bahkan oleh golongan yang berpenghasilan lumayan sekalipun.
Akhirnya tinggal dikota satelit (seperti Bogor, Tangerang, Bekasi dan di sekitar Jakarta) pun menjadi salnh salu alternatif Bogor sebagai salah satu kota satelit yang paling dekat dengan Jakarta menjadi salah satu alternatif lokasi perumahan bagi commuters yaitu penduduk kota satelit yang bekerja di Jakarta. Banyak nilai lebih yang dimiliki kota Bogor, yang bisa ditawarkan oleh developer perumahan kepada konsumen dibandingkan kota satelit lainnya, terutama pada sarana pendukung seperti sekolah, universitas, taman, shopping center, sarana olah raga dan lain-lain. Hal ini menyebabkan para pengembang perumahan berlomba untuk membuka kawasan perumahan baru di Kota Bogor.
Melihat persaingan yang demikian ketat diantara para pengembang tersebut, penulis tertarik untuk meneliti aktivitas promotion mix yang dilakukan oleh PT. Inti Inovaco, sebagai salah satu pengembang di Kota Bogor dalam memasarkan perumahan Taman Yasmin.
Dalam menghadapi ketatnya persaingan tersebut PT. Inti Inovaco melaksanakan kegiatan promotion mix yang terdiri dari kegiatan sales promotion, advertising, personal selling dan public relation.
Dalam melaksanakan kegiatan promotion mix tersebut perusahaan menghadapi beberapa kendala dan kekurangan yaitu :
- Belum efektifnya pelaksanaan kegiatan sales promotion, terutama dalam mengatasi penurunan tingkat penjualan yang diakibatkan oleh kenaikan tingkat bunga KPR.
- Belum efektifnya kegiatan personal selling sebagai suatu fungsi, baik yang dijalankan oleh gugus marketing maupun yang dijalankan oleh para eksekutif; terutama dalam memasarkan rumah-rumah type rumah mewah.
- Belum efektifnya pelaksanaan kegiatan advertising dalam upaya meningkatkan penjualan Perumahan taman Yasmin..
- Belum efektifnya pelaksanaan public relation yang secara khusus merencanakan dan melaksanakan aktivitas public relation untuk membangun image perusahaan yang baik.
Dari hasil penelitian ini penulis dapat menarik kesimpulan, bahwa kegiatan promotion mix yang dilaksanakan oleh perusahaan masih dapat ditingkatkan efektivitasnya, sehingga hasil yang dicapai diharapkan dapat lebih dari hasil yang diperoleh sekarang. Hal ini dapat tercapai jika sebelum melaksanakan suatu kegiatan promotion mix, manager marketing harus menetapkan terlebih dahulu tujuan dan langkah-langkah yang harus ditempuh untuk mencapai tujuan tersebut.
Dalam upaya meningkatkan efektivitas kegiatan sales promotion yang dilaksanakan oleh PT. Inti Inovaco, perusahaan hendaknya,
1. Lebih mengarahkan kegiatan sales promotion pada kegiatan eksibisi tunggal yang diadakan di pusat-pusat perbelanjaan di Jakarta
2. Perusahaan dapat melaksanakan kegiatan sales promotion bagi konsumen seperti pemberian discount dan hadiah langsung bagi setiap pembelian rumah secara tunai keras dan tunai bertahap.
3. Adanya kemudahan dalam pembayaran uang mukapun dapat meringankan pembeli dalam menghadapi kenaikan tingkat bunga DR.
4. Menyediakan ruangan khusus dalam stand pameran sebagai tempat bagi prospek yang ingin tahu lebih banyak mengenai Perumahan Taman Yasmin
Dalam usaha meningkatkan efektivitas dari kegiatan advertising, manager marketing PT. Inti Inovaco harus,
1. membuat lima keputusan utama untuk mencapai tujuannya, yang terdiri dari : a Tujuan (Mission), b. Biaya (Money), c. Pesan yang disampaikan (Message), d. Media yang digunakan (Media), e. Evaluasi hasil (Measure).
2. Memasang iklan di majalah Properti, Swa dan Yellow Page.
3. Meningkatkan penyebaran brosur, tidak hanya pada saat pameran yang berfungsi sebagai alat bantu presentasi dan demonstrasi, juga disebarkan di pintu tol Jagorawi.
4. Memasang billboard dan penunjuk jalan di jalan-jalan menuju lokasi perumahan.
5. Memasang umbul-umbul dan balon udara di lokasi perumahan agar mudah ditemukan oleh prospek.
Untuk meningkatkan efektivitas dari kegiatan personal selling, maka usaha yang dapat dilakukan oleh PT. Inti Inovaco adalah :
1. Seorang sales person yang tergabung dalam gugus marketing PT. Inti Inovaco hendaknya memahami salesmanship.
2. Harus dibekali dengan product knowledge, company knowledge dan competitor knowledge, sehingga sales person dapat menjawab semua pertanyaan yang diajukan kepadanya oleh calon konsumen dan dapat menemukan keingintahuan mereka.
3. Selain itu sales person dari PT. Inti Inovaco juga dapat mengikuti beberapa langkah yang harus ditempuh untuk meningkatkan efektivitas dari pelaksanaan personal selling ini yaitu, Prospecting and qualifying, Preapproach, approach, presentation and demonstration, handling objection, clossing and follow up and maintenance.
4. Lebih meningkatkan efektivitas personal selling terutama sebagai suatu fungsi.
Sedangkan untuk meningkatkan efektivitas dari public relation, penulis menyarankan agar dibentuk sebuah divisi khusus di pimpin oleh seorang kabag dibawah marketing, yang bertugas untuk merancang dan merencanakan kegiatan-kegiatan sosial atau pemasangan iklan disurat kabar atas penghargaan yang diperoleh perusahaan, sehingga dapat menumbuhkan image yang baik bagi perusahaan.
Meskipun tingkat penjualan perumahan masih banyak dipengaruhi oleh faktor-faktor ekstern, namun dengan pelaksanaan kegiatan promotion mix yang terprogram dengan baik diharapkan dapat meningkatkan hasil penjualan rumah, minimal lebih mudah dalam menganalisa kelemahan-kelemahan dan kekekurangan yang telah dibuat perusahaan, dalam melaksanakan kegiatan promotion mix pada tahun sebelumnya dan memperbaiki kekurangan-kekurangan dan menutupi kelemahan-kelemahan tersebut pada tahun berikutnya.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp2360 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ ISK p/98 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain