Computer File

Peranan personal selling dalam mempertahankan dan meningkatkan penjualan jasa pada PT. Venusa Advertising Bandung

Markerting mix atau bauran pemasaran mempakan bagian dari strategi yang
dijalankan perusahaan untuk mencapai sasaran perusahaan. Marketing mix adalah
campuran dari variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan, yang digunakan
perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dari pasar sasaran.
Marketing mix untuk perusahaan jasa terdiri dari product, price, place, promotion,
people, physical evidence, process (7P).
Promosi merupakan salah satu bagian dari marketing mix yang diperlukan
perusahaan dalam mengadakan komunikasi dengan konsumen, dimana dengan
promosi dapat disampaikan informasi berupa pengetabuan mengenai produk
kelebihan dan kebaikannya dibandingikan produk pesaing. Personal selling yang
merupakan salah satu bagian dari promotion mix merupakan bentuk komunikasi dua
arah secara lisan, antara pihak perusahaan dan pembeli sehingga suatu proses
penjualan barang, jasa ataupun ide berlangsung lebih cepat. Untuk itulah personal
selling menjadi strategi yang cukup pcnting dalam kelangsungan hidup perusahaan
dart keunggulan mengbadapi pesaingnya.
Dalam skripsi ini penulis mencoba untuk menganalisa peranan personal
selling dilihat dari setiap level marketing department dalam mempertahankan dart
meningkatkan penjualan jasa pada PT. Venusa Advertising Bandung. PT. Venusa
Advertising merupakan suatu perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa
periklanan dimana aktivitasnya barn berjalan selama 3(tiga) tahun.
Dalam penelitian im metode yang digunakan adalah metode deskriptif yaitu
dengan cara mengumpulkan data, kemudian mengolah dan membahasnya sehingga
akhimya sampai pada suatu kesimpulan.
Dalam penelitian ini dapat diketahui bahwa kontribusi personal selling dari
setiap level marketing department ternyata managing director menghasilkan
kontribusi tertinggi dari tahun ke tahun walaupun personal sellingnya hanya
dilakukan seorang diri, sedangkan account director kedua dan account executive
ketiga. Kebijaksanaan promosi yang dilakukan oleh PT. Venusa Advertising dalam
menawarkan produk jasa periklanan sebagian besar dilaksanakan dengan personal
selling yaitu dengan kontribusinya sebesar 97,09% pada tahun 1994, sebesar 99,18%
pada tahun 1995 dan sebesar 99,23% pada tahun 1996.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ MUL p/97

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 1997

Deskripsi Fisik

xiv, 83 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Mulankartiva

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar