Computer File

Peranan pemeriksaan manajemen dalam meningkatkan efektifitas strategi komunikasi pemasaran Lembah Permai Hanjuang : studi kasus pada PT Purnama Buana

Kebutuhan masyarakat akan tempat tinggal masih tinggi. Sebagai salah satu
kebutuhan pokok manusia pemenuhan kebutuhan tempat tinggal menjadi salah satu
tolak ukur keberhasilan pembangunan suatu negara. DaIam rangka memenuhi
kebutuhuan masyarakat akan tempat tinggal tersebut, berbagai pihak turut serta
berpartisipasi. Piiak-pihak yang berpartisipasi adalah pemerintah, koperasi dan pihak
swasta
Peran pihak swasta dalam penyediaan kebutuhan perumahan cukup tinggi. Hal
ini ditandai dari berbagai proyek yang dibangun oleh para pengembang swasta,
terutama di kota-kota besar.
Dengan bertambahnya jumiah proyek perumahan yang dibangun oleh
pengembang, persaingan dalam industri perumahan semakin ketat dan tajam. Para
pengembang dengan berbagai cara berusaha untuk menjual proyek perumahan yang
ditawarkan melalui berbagai usaha pemasaran, seperti fasilitas perumahan yang
lengkap, disain yang menarik, pemberikan potongan harga dan melancarkan promosi di
berbagai media.
Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat dan tajam itu, perusabaan
pengembang harus tampil lebih profesional, misalnya melalui usaha dengan penetapan
segmentasi pasar yang sesuai, memposisikan produk maupun perusahaan dengan tepat serta dengan mengembangkan strategi bauran pemasaran yang dapat memenuhi
kebutuhan dan keinginan konsumen.
Strategi komunikasi pemasaran yang merupakan bagian dari bauran pemasaran
menjadi faktor yang sangat penting. Komunikasi pemasaran menyadarkan konsumen
akan adanya produk yang ditawarkan beserta kelebihan-kelebihan yang akan diperoleh
konsumen. Pihak pengembang harus menciptakan strategi komunikasi pemasaran yang
efektif untuk dapat mengkomunikasikan pesan-pesan yang ingin dicapai. Strategi
komunikasi pemasaran harus diformulasikan seefektif mungkin agar dapat menjangkau
calon pembeli, sehingga mempengaruhi calon pembeli dan mengubah sikap mereka
agar sesuai dengan apa yang diinginkan.
Berdasarkan pemikiran diatas, penulis tertarik untuk melakukan studi kasus atas
strategi komunikasi pemasaran pada proyek perumahan Lembab Permai Hanjuang
yang dikembangkan oleh PT Purnama Buana. Bauran komunikasi pemasaran yang
digunakan adalah periklanan, promosi penjualan, penjualan perorangan dan
kehumasan. Penelitian dilakukan di kantor PT Purnama Buana yang berlokasi di Jalan
Terusan Sari Asih, Bandung.
Berdasarkan penelitian, penulis menemukan dua haI yang harus mendapat
perhatian PT Purnama Buana, yaitu riset pasar yang insidental dan beban kerja yang
kurang merata. Kedua hal tersebut akan berpengaruh pada perencanaan dan
pelaksanaan strategi komunikasi pemasaran. Berdasarkan penelitian, secara keseluruhan strategi komunikasi pemasaran yang
diimplementasikan PT Purnama Buana sudah cukup efektif. Penulis menilai segmen
pasar yang dituju sudah tepat, yaitu segmen menengah, sesuai dengan fasilitas yang
diberikan, harga pasar tanah dan kemampuan perusahaan saat ini. Demikian pula
positioning yang ditetapkan, yaitu sebagai human menengah di kawasan Bandung
Utara, penulis nilai tepat, karena dengan memposisikan hal tersebut diharapkan
terdapat image bahwa dengan tinggal di Lembah Permai Hanjuang berarti tinggal di
kawasan Bandung Utara yang selama ini didominasi oleh segmen menegah atas dan
atas.
Berdasarkan hasil penelitian, penulis memberikan beberapa saran yang kiranya
bermanfaat untuk meningkatkan strategi komunikasi pemasaran pada masa yang akan
datang bagi perusahaan. Adapun beberapa saran yang penulis berikan untuk adalah
sebagai berikut:
1. PT Purnama Buana sebaiknya mengadakan riset pasar yang dilaksanakan dengan
baik secara kontinyu. Dengan riset pasar yang dilaksanakan dengan baik dan
kontinyu, diharapkan perusahaan dapat mengetahui keinginan dan kebutuhan
konsumen akan sebuah hunian, dapat mengantisipasi perubahan pasar, membaca
dan memahami kemampuan pesaing dan mengidentifikasi segmen-segmen pasar
yang belum dilayani oleh perusahaan. Riset pasar yang baik juga berguna bagi
manajemen untuk melihat berbagai peluang bisnis yang ada.
2. PT Pumama Buana sebaiknya mengevaluasi kembali uraian kerja dan beban kerja
yang terdapat pada fungsi pemasaran, mengingat tugas mereka yang berat. PT
Purnama Buana juga disarankan untuk menambah jumlah staf pemasamn, sehingga
diharapkan dengan tekanan kerja yang berkurang, efektifitas dapat ditingkatksn
dan tujuan pemasaran dapat tercapai.
3. PT Pumama Buana sebaiknya lebih aktif dalam menggunakan unsur komunikasi
pemasaran selain advertising. PT Purnama Buana juga disarankan untuk mulai
mengembangkan unsur kehumasan dan publisitas, karena hubungan masyarakat
sangat membantu dalam meningkatkan image masyarakat terhadap perusahaan
maupun produk yang ditawarkan. Beberapa kegiatan hubungan masyarakat yang
dapat dikembangkan adalah antara lain mengadakan kegiatan sosial, mengadakan
kegiatan on-spot seperti kegiatan olahraga dan seni, mengadakan kegiatan yang
melibatkan penghuni perumahan serta memberikan bantuan pendidikan bagi
mereka yang berprestasi.
4. PT Purnama Buana sebaiknya memperluas pasar yang ada, terutama pada pasar
yang potensial, yaitu mereka yang mempunyai aktivitas utama di sekitar lokasi
seperti karyawan BUMN (IPTN, dan Telkom) serta institusi pendidikan (STPB,
IKlP dan Politeknik ITB).
5. Dalam menentukan anggaran komunikasi pemasaran, penulis menyarankan jika
manajemen masih ingin mempertahankan metode yang ada (percentage of sales),
agar memberikan pandangan yang lebih jelas dan terarah akan tujuan komunikasi
pemasaran evaluasi yang mendalam atas strategi yang hendak dijalankan tersebut
dan memperhatikan pengendalian atas program komunikasi pemasaran agar
pemanfaatan anggaran komunikasi pemasaran lebih efisien dart tujuan komunikasi
pemasaran yang efekuf akan tercapai.
6. PT Purnama Buana sebaiknya membentuk unit pengendalian intern yang
independen, karena dengan semakin besarnya skala usaha perwahaan dan dengan
semakin ketatnya persaingan, unit pengendalian internal akan dibutuhkan untuk
meningkatkan efisiensi, efektifitas, kehematan dan daya saing.
Demikianlah saran yang dapat penulis utarakan. Semoga saran yang penulis
berikan diatas dapat memberikan manfaat bagi PT Purnama Buana dalam
meningkatkan efektifitas strategi komunikasi pemasaran pada Lembah Permai
Hanjuang khususnya dari pada proyek yang lain pada umumnya.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

-

Penerbit

Bandung : Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi - UNPAR., 1996

Deskripsi Fisik

xvi, 129 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Fazar Maulana

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar