Computer File

Peranan pemeriksaan manajemen dalam usaha menilai strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT. Bukit Muria Jaya Estate

Keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produk tidak lepas dari kebijaksanaan di bidang promosi dan kemampuan perusahaan untuk memilih dan mendesain produk sesuai dengan yang dibutuhkan dan disukai oleh masyarakat serta kemampuan perusahaan untuk menempatkan produk yang dihasilkan di lokasi yang tepat dengan harga dan waktu yang tepat. Dengan kata lain, keberhasilan pemasaran perusahaan tidak lepas dari strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan tersebut.
Agar dapat menerapkan strategi pemasaran yang tepat, perusahaan harus merencanakan strategi pemasaran dengan baik. Hal ini dimaksudkan supaya kegiatan pemasaran dan penjualan dapat berhasil dengan baik. Apalagi perusahaan bergerak dalam bidang properti, tepatnya sebagai developer perumahan dan pemasaran perumahan memerlukan penanganan yang berbeda dengan pemasaran barang konsumsi lainnya.
Untuk itulah dilakukan penelitian dan analisa dengan menggunakan metode pemeriksaan manajemen. Penelitian yang dilakukan penulis pada PT. Bukit Muria Jaya Estate ditujukan untuk mengevaluasi secara mendalam sehingga didapat gambaran mengenai kesempatan dan hambatan apa saja yang mungkin timbul di kemudian hari, dan seberapa jauh kesempatan tersebut dimanfaatkan dan hambatan itu dapat diatasi
Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode penelitian survei, jenis penelitiannya adalah analisis deskriptif dan analisis yang digunakan adalah analisis kualitatif dart analisa kuantitatif. Pengumpulan data primer dilakukan melalui observasi langsung, wawancara dengan pihak yang berwenang yang terkait pada pokok penelitian, sedangkan data sekunder diperoleh dari studi kepustakaan dan literatur yang berhubungan dengan masalah yang diteliti.
Pemeriksaan dilakukan dalam dua tahap yaitu pemeriksaan pendahuluan dan pemeriksaan mendalam. Pada tahap pemeriksaan pendahuluan, penulis mengumpulkan informasi mengenai perusahaan, dan faktor-faktor yang mempengaruhi pelaksanaan strategi pemasaran, baik faktor eksternal maupun faktor internal yang ada. Kemudian dilanjutkan dengan pengumpulan dan penganalisisan data untuk memilih faktor-faktor mana saja yang paling mempengaruhi pelaksanaan strategi pemasaran kompleks perumahan tersebut.
Kemudian pada tahap pemeriksaan mendalam faktor-faktor tersebut dianalisis lebih lanjut. Setelah penganalisisan lebih lanjut dilakukan, maka dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan cukup berhasil dilihat dari terealisasinya rencana penjuahm unit rumah dan dari tanggapan para pembeli yang secara umum menyatakan kepuasan mereka karena sejauh ini perusahaan telah berhasil menyediakan keinginan mereka. Aktivitas pemasaran juga cukup baik karena perusahaan dalam menerapkan strategi pemasaran tersebut telah mempertimbangkan berbagai aspek baik dari luar maupun dari dalam, yang menunjang dalam penerapan strategi pemasaran perusahaan.
Dilihat dari faktor-faktor internal perusahaan, pemasaran khususnya strategi pemasaran cukup mempunyai dukungan yang baik, dilihat dari:
- Fungsi produksi, dimana produksi telah berjalan dengan baik sesuai dengan spesifikasi yang direncanakan. Pelaksanaan produksi juga telah diawasi dengan baik, sehingga pelaksanaan produksi dapat berjalan dengan baik.
- Struktur Organisasi, cukup memadai dimana ada pembagian fungsi yang cukup baik, akan tetapi ada satu fungsi yaitu fungsi keuangan dan akuntansi dirangkap oleh satu orang. Ini akan membuka peluang untuk terjadi penyelewengan.
- Di fungsi pemasaran sendiri telah ada pembagian fungsi yang cukup baik, sehingga menunjang strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan. Akan tetapi ada beberapa kelemahan, yaitu:
* Di bidang promosi, perusahaan tidak pernah ikut serta dalam pameran-pameran perumahan seperti yang banyak dilakukan perusahan-perusahaan lain.
* Dokumen sales contract hanya dibuat dua lembar dengan distribusi satu untuk perusahaan, satu untuk pembeli. Ini berarti perusahaan hanya mempunyai satu lembar bukti sales contract.
- Dilihat dari analisis keuangan perusahaan, rencana pembangunan layak untuk dilaksanakan karena berdasarkan perhitungan rencana tersebut menghasilkan keuntungan serta mampu memenuhi kewajiban keuangan baik ke dalam maupun ke luar.
- Dilihat dari analisis perekonomian di Karawang, dimana pertumbuhan penduduknya cukup tinggi karena adanya pertumbuhan di sektor industri yang cukup pesat, maka tepatlah bila perusahaan memasarkan produknya berupa rumah.
- Dilihat dari analisis pesaing perusahaan, perusahaan cukup mempunyai daya saing dibandingkan dengan para pesaingnya.
- Dilihat dari analisis peluang pasar, perusahaan mempunyai peluang pasar yang potensial. Hal ini dapat dihhat dari perbandingan kebutuhan perumahan dengan penawaran yang ada.
- Dilihat dari analisis keinginan masyarakat, perusahaan mempunyai peluang yang besar untuk memasarkan produknya, karena perusahaan sebagian besar telah memenuhi kriteria yang diajukan konsumen.
Penulis menyarankan sebaiknya perusahaan memperhatikan investasi khususnya investasi pada aktiva tetap selain tanah yang dikeluarkan di tahun pertama maupun tahun kedua mengingat jumlahnya yang cukup besar dan seluruhnya dibiayai oleh kredit Bank.
Untuk bagian promosi, penulis mengusulkan sebaiknya perusahaan juga ikut serta dalam pameran-pameran perumahan untuk umum, kemudian sebaiknya sales contract dibuat tiga lembar. Apabila memungkinkan, sebaiknya di bagian pemasaran, ditambah satu fungsi lagi yaitu: Customer Service, yang bertugas menangani keluhan pembeli.
Untuk struktur organisasi, sebaiknya fungsi akuntansi dan fungsi keuangan tidak dirangkap oleh satu orang, kemudian sebaiknya fungsi manajer proyek ditiadakan, karena fungsi ini hanya akan menimbulkan kerancuan. Ini disebabkan karena manajer proyek sebenarnya adalah manajer teknik.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa penelitian yang dilakukan dengan menggunakan metode pemeriksaan manajemen berguna untuk m enilai strategi pemasaran yang diterapkan, dan juga dapat membantu memberikan saran-saran yang diharapkan dapat membantu manajemen mengendalikan kegiatan tersebut.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

-

Penerbit

Bandung : Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi - UNPAR., 1997

Deskripsi Fisik

xviii, 134 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Vonny Nilaviany

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar