Computer File
Peranan analisa penjualan sebagai salah satu sumber informasi guna perencanaan penjualan : studi kasus pada PT. Astra International Honda Sales Operation
Seiring dengan bertambahnya permintaan masyarakat akan
kendaraaan bermotor sebagai alat transportasi. dewasa ini jumlah
perusahaan yang bergerak dalam bidang otomotif meningkat dengan
pesat, yang menyebabkan adanya persaingan yang cukup ketat. Agar
kelangsungan hidup perusahaan tetap terjamin, manajemen perusahaan
harus dapat beroperasi seefisien mungkin. Untuk mencapai hal tersebut, tiap
bagian dalam perusahaan harus menjalankan tugasnya dengan sebaik-baiknya.
Salah satu bagian yang berperan penting dalam menjaga eksistensi
perusahaan adalah bagian penjualan. Oleh sebab itu perlu disadari
pentingnya pengendalian atas bagian penjualan oleh perusahaan untuk
menunjang peningkatan penjualan. Analisa merupakan bagian dari
pengendalian, karena pada akhirnya analisa ini dirancang untuk
menghasilkan informasi yang terinci dan analitis tentang aktivitas
perusahaan agar manajemen tanggap terhadap permasalahan yang
sedang dihadapi dan dengan segera dapat dicari pemecahannya.
Analisa yang dibutuhkan oleh bagian penjualan adalah analisa
penjualan. Hasil-hasil analisa ini menjadi salah satu tolok ukur atau
pertimbangan dalam membantu perencanaan penjualan. Dalam hal ini
analisa penjualan harus dengan mempertimbangkan faktor-faktor lainnya
seperti potensi penjualan, pelaksanaan historis, perbandingan dengan
perusahaan lain dalam industri sejenis, biaya pengelolaan dan biaya usaha,
sehingga dengan menggunakan data-data tersebut bagian penjualan
dapat mengambil keputusan yang efektif.
Atas dasar pemikiran tersebut diatas, penulis melakukan penelitian pada
PT. Astra International Honda Sales Operation yang merupakan distributor
tunggal sepeda motor Honda di Indonesia.
Dari hasil penelitian yang dilakukan tampak bahwa analisa penjualan
yang dilakukan Research and Development Department adalah dengan
membandingkan hasil penjualan yang terjadi pada periode berjalan
dengan penjualan yang terjadi pada periode sebelumnya (Growth ratio)
dan analisa pencapaian prestasi dengan membandingkan hosil penjualan
suatu periode dengan target penjualan periode yang bersangkutan
(Achievement Ratio).
Hasil penelitian menunjukan bahwa analisa yang tersedia kurang
memadai karena analisa tersebut hanya memperlihatkan pertumbuhan dan
pencapaian prestasi penjualan untuk suatu periode. Disamping itu,
perencanaan penjualan untuk periode berikutnya dilakukan dengan
menaikkan volume penjualan sebesar persentase tertentu untuk tiap produk.
Sedangkan pada kenyataannya setiap produk memilki kecenderungan
volume penjualan yang berbeda untuk tiap bulannya.
Oleh karena itu penulis mengusulkan untuk memperdalam analisa
penjualan dengan memperhatikan tren (arah kecondongan) yang
memperhitungkan variasi musim yang dimiliki masing-masing produk dalam
perencanaan penjualan untuk periode berikutnya. Dengan demikian penulis
berharap terget penjualan yang ditetapkan lebih mendekati penjualan
yang akan terjadi sesungguhnya sehingga prestasi dari cabang sebagai
pelaksana penjualan dapat dinilai secara lebih objektif.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp5119 | DIG - FE | Skripsi | AKUN AND p/98 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain