Computer File
Penerapan peramalan sebagai alat bantu perencanaan penjualan dalam penyusunan anggaran penjualan untuk Warehouse Bandung Raya pada Coca-Cola Amatil Unit Bandung
Sejalan dengan pertumbuhan ekonomi yang sangat pesat, banyak bermunculan industri-industri yang bergerak di berbagai macam bidang. Di tengah persaingan yang semakin ketat, agar tetap dapat hidup, suatu perusahaan harus memiliki keunggulan. Sebagai objek penelitian ini, dipilih suatu perusahaan yang bergerak di industri minuman ringan, yaitu : Coca-Cola Amatil Unit Bandung. Salah satu produk yang didistribusikan oleh perusahaan ini adalah Coca-Cola, yang menjadi market leader di industrinya dengan menguasai sekitar 32% pangsa pasar minuman ringan berkarbonat di Indonesia.
Salah satu tindakan yang penting dalam menghadapi persaingan untuk dapat tetap mempertahankan kelangsungan hidup dari suatu perusahaan adalah dengan adanya tindakan perencanaan. Setiap bagian dalam suatu perusahaan membutuhkan perencanaan, dan perencanaan pada suatu bagian harus sejalan dan terkoordinasi dengan perencanaan bagian lain dalam mendukung tujuan perusahaan secara keseluruhan. Salah satu alat bantu manajemen dalam mengkoordinasikan perencanaan setiap bagian dalam suatu perusahaan adalah anggaran. Titik awal dalam penyusunan anggaran secara keseluruhan adalah anggaran penjualan.
Dalam menyusun skripsi ini, penelitian dilakukan dengan menggunakan metode penelitian deskriptif analitis, yaitu suatu metode penelitian yang dilakukan dengan menguraikan terlebih dahulu kondisi objek penelitian / perusahaan yang diteliti berdasarkan fakta dan data yang ada, termasuk masalah yang dihadapi perusahaan, kemudian melakukan analisis dan berusaha untuk memecahkan permasalahan tersebut. Pengumpulan data untuk tujuan penelitian ini dilakukan dengan cara melakukan penelitian di lapangan, yang dilakukan baik dalam bentuk wawancara maupun observasi, dan studi kepustakaan.
Untuk melakukan peramalan penjualan, penulis menggunakan metode kuantitatif yang didasarkan pada data penjualan historis dengan menggunakan analisis regresi, baik yang memasukkan variasi musim maupun yang tidak. Sementara itu, untuk menghilangkan variasi musim dari data deret berkala, digunakan metode dummy variables , dan untuk memudahkan perhitungan digunakan software Micro TSP.
Dari hasil penelitian pada Coca-Cola Amatil Unit Bandung, penulis berpendapat bahwa pembuatan perencanaan penjualan dimulai dari suatu misi perusahaan ini yang didukung oleh strategi penjualan, kebijakan harga, dan program-program pemasaran dan penjualan. Perusahaan ini menggunakan metode peramalan, baik yang kuantitatif maupun yang kualitatif, walaupun belum secara optimal. Untuk metode kuantitatif, perusahaan menggunakan analisis regresi sederhana yang masih mengandung variasi musim, sementara untuk metode kualitatifnya, perusahaan mengumpulkan pendapat, khususnya dari para salesman dan supervisor.
Realisasi penjualan dan anggaran penjualan tahun 1996 yang diteliti menunjukkan selisih yang relatif cukup besar dibandingkan dengan selisih yang terjadi jika dilakukan perbandingan antara realisasi penjualan tahun tersebut dengan anggaran penjualan yang menggunakan ramalan penjualan dengan menghilangkan variasi musim.
Proses penyusunan anggaran penjualan dalam perusahaan ini sudah cukup baik, walaupun belum melibatkan semua pihak secara aktif. Pihak-pihak yang terlibat dalam penyusunan anggaran hanyalah Regional Sales Manager, General Sales Manager dan bagian Finance.
Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi belum digunakan secara optimal oleh perusahaan ini. Hal ini terlihat dari sering terjadinya bagian persediaan tidak dapat menyediakan barang, terutama dalam kemasan PET dan can, ketika salesman hendak melakukan penjualan. Hal ini tentunya menyebabkan hilangnya kesempatan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp5126 | DIG - FE | Skripsi | AKUN CHA p/97 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain